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在危機中育新機，于變局中開新局，越來越多門企謀定而后動，主動探尋發展新路徑。它們怎么做？在哪些賽道進行了布局？即將亮相第12屆中國（永康）國際門業博覽會的四張“面孔”中，藏著最好的答案。
面孔 江山歐派
解構 開辟“定制整裝”新賽道
這，是一張因勢而動、創新升級的面孔。
770平方米——作為中國木門行業首家主板上市企業，江山歐派門業股份有限公司此次拿下的展位，是門博會歷史上單個企業申報的面積最大的特裝展位。
為何有如此大的手筆？企業相關負責人表示，期望能以門博會為契機，更好地展示企業形象與實力。
自2006年成立以來，江山歐派始終堅持在產品品質上賦能，在品牌建設上發力，連續5年蟬聯中國500強房產首選品牌。
“當下，‘美好人居’已成為大眾向往、大勢所趨，個性化、功能化、整體化的消費需求日漸增長。”上述負責人表示，正是因為洞悉消費升級變化，江山歐派主動進入“定制整裝”賽道，全力為用戶提供美好人居的空間解決方案。
產品驅動，是江山歐派的核心競爭力之一。近年來，企業通過宣品引領、爆品切入、聯品跟進的產品策略，從專業做木門逐步延伸至入戶門等泛門類產品，并與方太、美的、揚子等品牌強強聯合，拓展到了柜類、廚電衛浴等定制整裝領域。
針對板式定制家具普遍存在的搬運難、工藝差、設計弱等痛點，其還打造了從選材、設計加工到購買、安裝輔材、售后的一站式成品交付系統，提供DIY快裝產品，致力于為客戶提供滿意舒適的消費體驗。
“今年門博會上，我們將帶來覆蓋門類、墻板、柜類、地板、衛浴等的健康全屋產品，全面打造沉浸式美好家居體驗場景。”上述負責人介紹，之所以突出“健康”，是因為這些產品秉承了江山歐派一直以來的定位與追求。
一個事實是，當下消費者健康意識顯著提升，對健康的定義也更加多元化，同時，年輕群體逐漸成為健康消費主力，更愿意為健康買單。由此，企業也緊跟市場變化，先后開發出了系列健康產品。
此次門博會上即將展出的“德系零度系列”“歐派高定·DK悅然系列”產品，就是其中的亮點。
據悉，“歐派高定·DK悅然系列”是江山歐派與著名室內設計師戴昆聯合推出的新品，主要面向都市青年群體，其將創意設計、獨特審美融入到健康家居中，兼具實用性、藝術性，可謂真正定義了家居新美學。
在展位設計上，屆時江山歐派會融入諸多生活元素，模擬家的溫馨與舒適，以客戶體驗動線為核心，引導其尋找真正適合自己健康生活的產品。
“這一次，我們期待以全新面貌、全新風采亮相，和來自五湖四海的經銷商、加盟商等一起相聚門博會，共謀發展大計，共享發展機遇。”該負責人稱。
面孔 新世紀機械
解構 將數字化變革進行到底
這，是一張鏈接“智造”、擁抱變革的面孔。
和其他參展企業相比，浙江新世紀機械制造有限公司是門博會名副其實的 “老朋友”。每屆門博會，屆屆都有它的身影，并且，每一次展會上，企業都有不小的斬獲。
“記得第一屆門博會在五金城老市場舉行，那時場地有限，我們的大型設備運不進去，最終只能展示一些小型設備。”永康分公司總經理張榮華回憶道，盡管如此，首屆門博會還是為企業打開了知名度。
后來，展會放到永康國際會展中心舉辦，不僅場地變大、環境變好，企業生產的一些高端智能設備也得以在門博會上亮相。接下來幾年，由于參展效果顯著，新世紀機械拿展位的“胃口”越來越大——今年也不例外。
“這次門博會我們拿下了150平方米的展位，將會展示升級版的全自動熱壓膠合機設備，它在減少人工、提高產能方面有顯著作用。”張榮華稱，以往生產過程中，雖然很多環節已經實現了機器換人，但填膠部分依然需要人工操作，這套升級版的設備，則讓機器自動化填膠成為了可能。
機械設備位居產業鏈中游，產品種類繁多、應用廣泛，在制造業環節中具有不可代替的地位。在防盜門設備領域，新世紀機械一直是行業 “領頭羊”，其年產量達1000套流水線，設備遠銷海外十多個國家。
作為防盜門企業由“制造”向“智造”轉型的引領者，今年以來，新世紀機械正推動自身加速結構型轉變——從過去研發更精密、快速、便宜的機器來撬動增長，轉變為致力于硬件與軟件相結合、自動化和數字化相結合，根據客戶需求定制一對一的精細化集成解決方案。
“企業每年都會把利潤的5%投入到研發當中，還和諸多高校、第三方機構達成產學研合作，進行新產品開發。”張榮華介紹，產品不斷往高端走，設備也要不斷升級來適應這種變化。目前，企業已擁有7項發明專利、21項實用新型專利、12項外觀專利。
今年，受疫情影響，市場需求受到了一定程度的抑制。即便面對困境，新世紀機械依然沉下心來，將技術創新堅持到底。此間，為保持競爭優勢，企業還加大數字化變革，推出了更為貼近客戶的新型服務。
“雖然門博會延期，但我們對它一如既往地充滿信心，也會把最新產品帶到展會上。”張榮華說，作為深耕國內市場的一個重要舉措，借助門博會這個平臺，可以將企業最獨特的一面展示出來，也能在疫情之下行業遭遇困境時，充分展現新世紀機械重新整裝出發的勇氣和信心。
面孔 嘉威門業
解構 以品質，致匠心
這，是一張精益求精、鍛造質量的面孔。
防盜門是“中國門都”永康的支柱產業，這里的防盜門企業生產實力、行業協作配套能力、產能規模等，均居全國前列。
成立于2006年的浙江嘉威門業有限公司是一家集防盜安全門與鋼質室內門設計研發、制造與銷售為一體的企業。
廠房面積7萬余平方米、年生產100萬樘安全門……這樣的規模在防盜門行業中并不算大，嘉威門業卻憑借對產品質量的精心打磨、品牌的持續鍛造，成為市場上的領軍者。
“我們率先在門業建立了國際領先水平的安全門產品數控加工中心，全面實施精工品質戰略，產品無論外觀設計還是制造工藝，都保持在高水準。”企業銷售經理徐志偉介紹。
早前，嘉威門業就通過了ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證等。長時間以來，在一樘門的生產過程中，其始終集中精力、全神貫注，做好每一道工序。
“下一道工序的技術工，便是上一道工序的 ‘挑刺’質檢員，可謂‘人人專注每一個生產環節，專注每一道制造工藝’，全員全力打造精品。”他說。
在市場拓展上，嘉威門業則堅持“兩條腿走路”，深耕國內的同時，還把觸角延伸到了非洲、東南亞、南美、歐洲等地區。
徐志偉表示，由于國內外消費群體需求不一，生產銷售的門產品也有所差異。比如，非洲國家的消費者注重門的實用性，俄羅斯人喜歡款式簡單、堅固耐用的門，加上當地天氣較冷，因此門板要較厚。
今年，受疫情影響，國際市場日趨復雜，企業也更多地把目光聚焦于國內市場。
“本次門博會，我們的展位面積有146平方米。”徐志偉表示，從最初的標準展位到特裝展位，展位面積的變化也是企業逐步得到市場認可的體現。
據悉，屆時嘉威門業將在展位上展示一系列擁有自主知識產權的防盜安全門、鋼質室內門產品。其中，最吸睛的莫過于一款裝有防撬鋼的智能防盜門，其防撬鋼采用了“擒縱”設計原理，雙向防撬鎖構，可以牢牢勾住門框，具備超強防鋸、防撞、防撬性能。
除了展示新品，考慮到疫情對市場的影響，門博會期間，企業還面向經銷商推出了諸多讓利，在產品價格上也會給出更多優惠。
“門博會知名度高、影響力大，以前參展企業均有不小的收獲，這一次，期望通過展會平臺將更多產品推廣給客商。”徐志偉說。
面孔 耐氏中國
解構 跑出細分領域“小巨人”
這，是一張深耕不輟、專精特新的面孔。
1993年，一家叫作NICE的企業在意大利威尼斯誕生。憑借領先的電子控制技術，秉承打造“工業品中的藝術品”的理念，很快，它便成長為全球著名的開門電機、管狀電機和擋車器生產商。
11年后，NICE進入中國市場，麥氏（上海）自動控制有限公司成立，即耐氏中國。如今，企業已建立完善的銷售體系與網絡，在中國市場的業務占有率不斷擴大，連續多年創造了擋車器系列產品進口品牌銷量第一、庭院門機進口品牌市場占有率第一、管狀電機(窗機)進口品牌銷量第二的好成績。
開門機是由電機、變速機構、離合裝置和控制系統組成的一種機電產品，用于實現各種門體的電動開啟、關閉。在越來越追求自動化和智能化的當下，其正被越來越多人所熟知并應用于各種場景。
“它主要用于庭院、別墅、小區、機關、學校等需要用自動化控制代替人工操作的各種應用場景上。”耐氏中國開門機產品銷售經理張作偉介紹。
今年，在中國建筑金屬結構協會自動門電動門分會的邀請下，耐氏中國將在永康門博會上亮相。
據了解，此次企業展示的開門機產品主要有三類，分別是平移式開門機、曲臂式開門機以及地埋式開門機。其中，曲臂式開門機安裝簡單，適用范圍極廣，也特別適合用于各種自動折疊門，是目前國內各地高鐵、地鐵車輛檢修車間和消防隊自動折疊門首選產品。地埋式開門機則更隱藏美觀，適用于一些需凸顯高端豪華形象的應用場合。
“這種開門機一般安裝在門下，具有安裝隱蔽、不影響外觀、耐腐蝕等特點。”張作偉說，目前國內一些高端別墅如北京泰禾院子、綠城各地玫瑰園系列等，都廣泛采用耐氏地埋式開門機為業主提供自動門服務。
為了讓更多人近距離地了解開門機，本屆門博會上，耐氏中國將邀請當地門企一起，通過場景真實還原、自動化操作等，對產品進行直觀展示。
與此同時，作為行業標桿企業，此次亮相門博會，耐氏中國也懷揣著賦行業以信心的初衷。
“越是困難時期，越要和同行增進交流，展現責任擔當。”張作偉認為，低價競爭只會讓路越走越窄，以高質量產品和服務為引導，帶動更多企業聚焦于優化用戶體驗、提高生活品質的初心，才能推動整個行業走上健康、有序、可持續的發展之路。
