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圖/夢天家居營銷總裁 屈凡軍接受搜狐焦點家居專訪
以下為采訪實錄：
【搜狐焦點家居】：本次展會夢天帶來了哪些新品，主要是想傳達品牌的什么理念？在設計上又會給大家帶來哪些新的理念？
【屈凡軍】：這兩年，夢天一直在從木門的單一品類往門墻柜一體化的完整木作解決方案升級，整個的產品思路方向是：高端定制、完整木作。
除了包括一些現代極簡風格等在內的新品外，還會將其所呈現的整個家的效果呈現出來。此次展會，夢天主要是以局部空間為主來展示完整木作。
【搜狐焦點家居】：設計之于夢天的產品和空間，起到的作用是什么？夢天想給大家倡導的又是什么樣的設計理念？
【屈凡軍】：設計還是要滿足和提升用戶對家的功能和美好的追求。夢天面對的是一些國內中高端人群，在設計賦能上面，我們希望此類群體最好先通過設計師制定設計方案，而夢天用產品去承接設計師的方案。設計師在給用戶做方案的過程中，不管是從尺寸、規格，還是從色彩、功能，夢天能更大限度的滿足用戶需求。
【搜狐焦點家居】：進入高定領域的家居企業越來越多，夢天怎么看待高定未來的發展趨勢？夢天又如何搶占這波高定的紅利呢？
【屈凡軍】：高定稱不上是一個單獨的品類，因為用戶的需求有很多種，有大眾化的消費，也有定制化的需求。無論原來的“高檔裝修用夢天木門”，還是現在的“高端定制即裝即住”，夢天鎖定的用戶群體依然是國內的中高端消費群體。
用戶的需求越來越個性化的時候，企業能夠不斷用產品做出客戶想要的設計方案，企業更多考慮的應是怎么樣能夠把這個設計方案完美地交付出去。所以，夢天將會從前端的方案設計，到制造交付，到后續的安裝服務，整個三個業務流上會全面的向我們的合作伙伴、經銷商，包括我們合作的設計師群體去賦能，并輸出標準和服務。
【搜狐焦點家居】：從木門到門墻柜一體化，夢天做此轉型，如何取勝？
【屈凡軍】：這是由夢天一直以來對木作的專注的基因決定的，當然也是市場倒逼出來的。中高端用戶群體對家的要求越來越個性化，也希望家變更美。隨著這兩年消費者對改善型住房的需求加大，他們更希望家的風格偏向于一體化，所以夢天從門墻到柜類，形成了一個完整的產品線。做此轉型，我想還是為了讓用戶裝修家的時候，感到更輕松和愉悅。夢天的優勢還是在立面空間里，制定并落地門墻柜的一體化方案，比如一些連接部位、收口等等專業的領域，較真細節是為了給用戶更好的體驗。
