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值得關(guān)注的是，近年來受家具行業(yè)銷售渠道多元化分流影響，夢天家居以經(jīng)銷商渠道為主的銷售業(yè)務(wù)發(fā)生變化，木門類產(chǎn)品（包括門扇、門套、線條）的銷售收入有所下降。另一方面，與同行業(yè)上市公司相比，其廣告宣傳費(fèi)占營業(yè)收入的比例處于較高的水平。
余靜淵、范小珍夫婦
直接和間接擁有98%的表決權(quán)
據(jù)招股書介紹，夢天家居集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“夢天家居”）主要從事木門、柜類、墻板等定制化木質(zhì)家具的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為消費(fèi)者提供家居的整體空間解決方案。
夢天家居的實際控制人為余靜淵、范小珍夫婦，近三年來未發(fā)生變化。此外，余靜淵、范小珍夫婦為公司的創(chuàng)始人，直接和間接擁有夢天家居98%的表決權(quán)。余靜淵1963年出生，為現(xiàn)任公司董事長、總經(jīng)理，范小珍為公司董事。
圖源于夢天家居招股書
值得關(guān)注的是，2017年-2019年，夢天家居分別實現(xiàn)營業(yè)收入14.82億元、13.45億元和13.48億元，實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤6889.96萬元、9425.51萬元和1.88億元。從數(shù)據(jù)來看，2018年夢天家居營業(yè)收入較2017年下降超過1億元，2019年營收則有小幅回升。
經(jīng)銷商渠道貢獻(xiàn)
主營業(yè)務(wù)收入90%以上
根據(jù)招股書，報告期內(nèi)（2017年-2019年），公司主營業(yè)務(wù)收入分別為14.73億元、13.16億元和13.14億元，其中經(jīng)銷商渠道貢獻(xiàn)的收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為93.38%、91.30%及 93.09%。
截至2019 年末，夢天家居共發(fā)展了1038家經(jīng)銷商，1171家經(jīng)銷商專賣店遍布于全國31個省、自治區(qū)和直轄市。
圖源于夢天家居招股書
分產(chǎn)品來看，木門類產(chǎn)品銷售收入從2017年的12.33億元下降至2019年的9.73億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比重也從2017年的83.67%下降至2019年的74.05%。
招股書稱，報告期內(nèi)，受家具行業(yè)銷售渠道多元化分流影響，公司以經(jīng)銷商渠道為主的銷售業(yè)務(wù)發(fā)生變化，木門類產(chǎn)品（包括門扇、門套、線條）的銷售收入有所下降；隨著公司全屋定制戰(zhàn)略的實施及深化，柜類、墻板的銷售收入金額及占比均不斷增長。
廣告宣傳費(fèi)占營收比例較高
劉德華一年代言費(fèi)超千萬
值得關(guān)注的是，招股書表示，與同行業(yè)上市公司相比，公司廣告宣傳費(fèi)占營業(yè)收入的比例仍處于較高的水平。2017年-2019年，夢天家居廣告宣傳費(fèi)分別為9065.53萬元、8153.15萬元和4860.97萬元，占比分別為6.12%、6.06%和3.61%。
圖源于夢天家居招股書
招股書提到，2018年度，公司廣告宣傳費(fèi)較2017年度減少912.38萬元，主要系劉德華與公司繼續(xù)合作簽約，給予公司一定折扣所致。
圖源于夢天家居招股書
2015年開始，夢天家居簽約明星劉德華作為品牌代言人，過去三年（2017年-2019年），劉德華代言費(fèi)的支出分別為1717.77萬元、1052.90萬元和1184.39萬元。
