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中國門都（官方網(wǎng)）消息 3D木門在前面，全屋定制跟在后面，從新LOGO可以窺出3D·全屋定制未來將堅持以木門為核心。
2018年9月27日，在BIHD·2018定制家居館，一家木門品牌吸引了眾多觀眾的目光——3D木門·全屋定制，“今年我們增長很不錯，大概有45%，其中一大重要原因是我們上市了全屋定制產(chǎn)品。”坐在新品陳列的3D木門·全屋定制展館，三帝家居有限公司副總經(jīng)理兼東北營銷中心總經(jīng)理關(guān)玉鵬向北京商報記者揭秘高速增長的秘笈：木門作為引流產(chǎn)品前置，全屋定制作為附加產(chǎn)品后置，開一家木門店，還能做全屋定制，如此，經(jīng)銷商紛至沓來，消費者絡(luò)繹不絕。
做定制是進化而不是多元
走進3D木門·全屋定制400平方米的展館，可以看到各種全屋定制產(chǎn)品，簡約風的“挪威陽光”、歐美風的“亞平寧之夏”、輕奢風的“自在城市”、簡歐+輕奢風的“奧比多斯的禮物”……都以灰色、紅色為主要色調(diào)，彰顯了3D木門·全屋定制時尚、高端的格調(diào)，豐富而個性鮮明的產(chǎn)品滿足消費者對個性化的追求和對高品質(zhì)的要求。產(chǎn)品不僅設(shè)計時尚、觸感細膩光滑，細致品賞會發(fā)現(xiàn)一些細節(jié)圖案和花紋都似曾相識，原來卻是在3D木門身上見過。3D全屋定制的產(chǎn)品不論在風格上還是顏色上，都與木門相一致。
“從木門到全屋定制是一種進化，而不是多元。” 關(guān)玉鵬表示，木門做好了，做全屋定制就是水到渠成的事情。近幾年隨著消費需求的升級，僅靠木門產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足大多數(shù)人對家的美好憧憬，“現(xiàn)在是"80后"、"90后"的時代，他們的購買力與之前相比有了大幅提升，再加上他們的時間更加碎片化，很少有人會到市場中講價、看產(chǎn)品，更多的是先通過網(wǎng)絡(luò)了解品牌、了解產(chǎn)品之后，在一家店面中購買全部的商品”。看清了這點，2017年，3D家居全面進軍全屋定制，并率先在北京的20家門店中進行試點。
與其他品牌進軍定制大開定制店不同的是，3D并不單獨開全屋定制店，而是在木門店里加上全屋定制的產(chǎn)品。“過去只有木門產(chǎn)品，現(xiàn)在多了衣柜、櫥柜、儲物柜等全屋定制系列，消費者就有了更多選擇的空間。”
以木門為核心打組合拳
從2016年開始全屋定制成為風口，眾多大品牌紛紛加入，上演了一場“春秋爭霸”，無論從價格上還是營銷上，3D木門·全屋定制作為后起之秀都無法與它們正面交鋒，因此將優(yōu)勢集中在一點上打組合拳不失為一種明智的選擇。
以木門為流量入口，再加上滑動門、墻板和定制的錦上添花，通過更低的價格吸引消費者，是3D木門·全屋定制能與大品牌競爭的原因所在。“3D的全屋定制與木門是配套的，如果消費者在店面里選了木門的產(chǎn)品，那么他再選擇衣柜、櫥柜的時候就更傾向于3D的產(chǎn)品，并且在3D購買全屋定制，木門也可以打折，即使木門銷售差一點，也可以通過全屋定制在銷量上超過別人。”關(guān)玉鵬一點也不擔心銷量問題，而且只需要打響3D這個牌子就夠了，資源能更集中利用。
但是僅靠薄利多銷，經(jīng)銷商能賺錢嗎？關(guān)玉鵬給北京商報記者算了一筆賬：假如北京一家木門店每個月銷售1.2萬套木門產(chǎn)品，平均每戶買3、4套，那就有3000-4000個客戶，通過我們不斷推薦，只要其中500戶買3D的全屋定制產(chǎn)品，那這些就都是額外的利潤。有這么好的賺錢方式，不斷有人加入3D木門·全屋定制，經(jīng)銷商也得以擴增店面。在展會現(xiàn)場就有不少客戶表示出強烈的加盟意向，“現(xiàn)在的經(jīng)銷商比以前更好找了，索菲亞、歐派的經(jīng)銷商都想找我”。關(guān)玉鵬笑談道。
硬實力下的謹慎擴張之路
2018年由于環(huán)保風暴來襲，一些企業(yè)自身生產(chǎn)能力相對薄弱，加上平時對于經(jīng)銷商的培育等方面又做得不夠，不斷有木門品牌倒下，其中不乏博亮這種“北京名牌”。“全屋定制要打通從終端設(shè)計到工廠下單整個環(huán)節(jié)，要做到十分難”，在關(guān)玉鵬看來，真正解決問題的是硬實力，也就是生產(chǎn)體系，有了硬實力，在擴張中還需謹慎。
從建廠開始3D家居集團就注重生產(chǎn)體系的完善，2014年，3D家居集團在沈陽“中德裝備園”的30萬平方米超級工廠正式投入使用，與西門子、寶馬、庫卡機器人等德系超級工廠一起被列入 “中德制造2025”&“工業(yè)4.0”示范基地，3D家居集團將德國超級工廠模式應(yīng)用在木門制造領(lǐng)域，從設(shè)備、技術(shù)、管理到文化都采用德國標準化生產(chǎn)管理體系，擁有很強的硬實力。
有了前車之鑒的3D并沒有選擇馬上在全國推廣全屋定制，而是不斷地在試錯。據(jù)關(guān)玉鵬透露，北京20家木門店中的2家已經(jīng)開始嘗試加入全屋定制，具體位置關(guān)玉鵬則對外保持神秘，同時3D在酷家樂、三維家等互聯(lián)網(wǎng)家居平臺植入全屋定制的理念。“即使以后全屋定制做大了，也不會單獨開店，只會在木門上做加法。”關(guān)玉鵬口中描述的專注木門這個“本業(yè)”，從LOGO中也可見一斑，3D木門在前面，全屋定制在后面，以木門為入口，3D木門·全屋定制向著更遠的目標前行。
