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中國門都（官方網(wǎng)）消息 過去，門窗零售業(yè)存在產(chǎn)品采購營銷成本高、效率低等問題，嚴(yán)重制約了其快速發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)在國內(nèi)漸趨成熟，工業(yè)產(chǎn)品的價格越發(fā)透明，營銷變得更加艱難。
為了滿足用戶需求，近年來，我市各門企正逐步打破與供應(yīng)商之間傳統(tǒng)的上下游產(chǎn)銷接力模式，通過大數(shù)據(jù)分析，挖掘用戶消費行為習(xí)慣，探索全屋定制、移動展廳進(jìn)社區(qū)、集成銷售、新零售等營銷模式，逐步向精準(zhǔn)化、場景化的體驗式服務(wù)轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)精耕市場，拓寬覆蓋面。涉水新營銷，各出奇招辟新藍(lán)海
營銷是一個公司生存的手段，凡是發(fā)展得好的企業(yè)無不在努力踐行一套系統(tǒng)的營銷模式。作為工業(yè)強(qiáng)市，這些年來，我市涌現(xiàn)出一批又一批的知名門企，那么，對于門窗行業(yè)，什么樣營銷模式是最好呢？
“以前的門窗銷售都是走專賣店形式，重工程，輕零售，客單值較小，長期發(fā)展下來容易陷入‘死胡同’，造成了大量資源的浪費。”針對此現(xiàn)象，金凱德集團(tuán)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理董小鋒一針見血地指出。
正是意識到了這點，近兩年來，金凱德集團(tuán)極速扭轉(zhuǎn)了發(fā)展方向，首次提出“集成銷售”概念，自辟了一片新藍(lán)海。新模式下，所有門窗進(jìn)行一體化集成組合，打造美觀堅固、隔音靜音、隔熱節(jié)能、防蚊防盜、防水遮陽及裝飾一體化的門窗解決方案，不僅使消費者感到滿意，更讓經(jīng)銷商充滿動力。自該戰(zhàn)略啟動以來，金凱德集團(tuán)在原先全國的上千個網(wǎng)點中，更以集成大店模式，用了半年時間新開或提升店鋪近300家。目前，其集成大店均運營良好、銷售同比均有大幅增長。
盡管如此，金凱德集團(tuán)仍不安現(xiàn)狀，又開始涉水“新零售”，與天貓實施O2O戰(zhàn)略合作，一同打造線下線上一體化營銷服務(wù)體系，通過天貓核心資源和活動流量的引入，在去年的雙十一、雙十二以及天貓家裝節(jié)期間，獲得了銷量遙遙領(lǐng)先的好成績，更在雙十一當(dāng)天一舉攬獲了1200萬的銷售額，線上助推線下，進(jìn)一步提升線下經(jīng)銷商的盈利能力。
與此同時，在眾多嘗試轉(zhuǎn)型的門企中，浙江群升集團(tuán)有限公司總結(jié)出了一套“群升”式營銷策略。“以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運用大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)手段，我們實現(xiàn)了讓產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)，如今，加拿大、美洲、瑞士等國家都遍布我們的產(chǎn)品。除了不斷對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級改造外，我們還在重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對線上服務(wù)、線下體驗以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合。” 浙江群升集團(tuán)有限公司總經(jīng)理董學(xué)鋒表示。
不打價格戰(zhàn)，服務(wù)成行業(yè)新風(fēng)口
市場競爭白熱化，所處大環(huán)境又持續(xù)低迷，可為何門業(yè)大佬們都不選擇打價格戰(zhàn)，卻轉(zhuǎn)而認(rèn)真攻克起營銷戰(zhàn)略呢？
在董學(xué)鋒看來，一個企業(yè)的發(fā)展，總會遇到各種各樣的問題，打價格戰(zhàn)往往只會損毀品牌和擾亂市場秩序。說到底，門窗行業(yè)的拼殺已升級為服務(wù)品質(zhì)的比拼時期，誰能服務(wù)好消費者，誰就能壯大。
據(jù)了解，目前門窗銷售模式大部分仍處于初級階段，或是私人購買或是地產(chǎn)商的裝潢套餐，是在軟裝、配件和家電配套等基礎(chǔ)上簡單疊加，還未大量走定制服務(wù)路線。為此，2010年，群升集團(tuán)在“全屋定制”領(lǐng)域提前出擊，從木門、集柜等開始下手，實現(xiàn)了產(chǎn)品可自由拆裝，私人定制等服務(wù)。他認(rèn)為，定制服務(wù)能突破行業(yè)天花板，打破其標(biāo)準(zhǔn)化瓶頸，有望成繼O2O營銷模式之后的又一個風(fēng)口。
“把門窗產(chǎn)品制作為半成品，再到目的地進(jìn)行現(xiàn)場組裝，不僅將門業(yè)從產(chǎn)品屬性變更為服務(wù)屬性， 這種‘基因重組’的優(yōu)勢還可使產(chǎn)品提前‘驅(qū)味’，打造無甲醛式健康產(chǎn)品，更容易使消費者買單。”董學(xué)鋒表示，集團(tuán)還開辟了“木屋別墅”，顧名思義，同樣能拆卸，屬于可移動建筑。
除此之外，浙江春天實業(yè)集團(tuán)有限公司也在不斷反思過去1.0版本的服務(wù)營銷，爭取謀求服務(wù)轉(zhuǎn)型實現(xiàn)再突圍。去年，上汽集團(tuán)根據(jù)其銷售需求改裝了首批輕卡防盜門展示車，直接將展廳“搬”進(jìn)了社區(qū)、進(jìn)入銷售終端。這種由門店坐銷變成移動行銷的便民銷售新模式，充分適應(yīng)了市場需求，亦吸引了不少消費者的眼球。
