??
各方勢力瞄準(zhǔn)賣場大開“火力”
君不見，最近幾年，木門行業(yè)形勢維艱，各方勢力瞄準(zhǔn)賣場的“火力”特別足：都說賣場是“爺”，經(jīng)銷商是“孫子”;“孫子”經(jīng)常埋怨“爺們”不設(shè)身處地為自己著想，捆綁著自己全國到處開店;埋怨他們?yōu)楦徊蝗?，?jīng)濟(jì)危機(jī)來臨時(shí)不幫襯著自己一把，租金不減，甚至變相漲租。一些廠商甚至開始借助協(xié)會、商會等中間平臺，聯(lián)合起來集體抵制賣場一些單方面的霸權(quán)行為，一些媒體也加入了對賣場的討伐。
實(shí)際上，感情用事地指責(zé)賣場表面上沒錯(cuò)，但并沒有道理。由于地產(chǎn)市場的畸形，以前很多家居賣場靠機(jī)遇、靠地租、靠資產(chǎn)升值確實(shí)坐著都在大把賺錢，根本不需要做多好的增值服務(wù)，確實(shí)變相地對木門等實(shí)業(yè)甚至對流通構(gòu)成了很大壓力。但按理說，這是各行各業(yè)的普遍現(xiàn)象，為什么唯獨(dú)家居廠商的矛盾尤甚呢?
木門行業(yè)缺少“大牌”是主因
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，關(guān)鍵原因還是在于品牌廠商的力量太小了。如果木門行業(yè)也有“格力”、“海爾”、“美的”那樣的大型企業(yè)，賣場一再強(qiáng)勢的話，完全可以自建渠道嘛，何必受人家的氣呢?遺憾的是，木門行業(yè)不但沒有那樣的巨無霸企業(yè)，甚至談得上消費(fèi)者品牌的企業(yè)都很少。這也難怪，人家賣場會強(qiáng)勢。
市場經(jīng)濟(jì)很多時(shí)候是公平的，所謂廠大欺店，店大欺廠，市場主體之間的博弈，最后還是取決于實(shí)力。賣場或者說渠道品牌實(shí)力大，自然會把自己的一些規(guī)則強(qiáng)加于商家，這些規(guī)則可能會對商家有所損害，但只要合法，商家也無可奈何。誰叫品牌商的廠子太小了呢?誰叫經(jīng)銷商不去找個(gè)好“爸爸”，不經(jīng)營個(gè)好品牌呢?
品牌廠家小，賣場實(shí)力大，對消費(fèi)者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業(yè)集中度低，中小企業(yè)多，短期行為多，競爭規(guī)則容易紊亂，消費(fèi)者經(jīng)常無從選擇，利益得不到保障;二是低行業(yè)集中度也意味著低市場效率，企業(yè)很難通過壟斷賺到超額利潤，也很難通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)去消化成本，同樣的木門，消費(fèi)者往往可能要掏更多的錢去購買;最后是渠道商可能會趁機(jī)“越俎代庖”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在木門產(chǎn)品的出廠價(jià)上，再狠狠地加一把價(jià)，讓消費(fèi)者口袋里的錢更加不值錢。
經(jīng)營管理效率低導(dǎo)致木門行業(yè)利潤流失
刨根究底，可以發(fā)現(xiàn)，暴利最終還是被木門行業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理的低效率給吃了!而要提高行業(yè)效率、企業(yè)效率，根本還在于企業(yè)做大做強(qiáng)，提高市場集中度，進(jìn)而形成一個(gè)良性循環(huán)：木門品牌要學(xué)著向規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)或其它壟斷性創(chuàng)新要利潤;賣場與經(jīng)銷商則要首先學(xué)會向流通和服務(wù)，進(jìn)而向規(guī)?；?、連鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化要利潤。
至少理論方向是這樣的。但所謂知易行難，如何打破木門企業(yè)以往的路徑依賴，讓朝著這個(gè)方向的變革切實(shí)可行，則是一項(xiàng)更值得琢磨的課題。日本企業(yè)之父澀澤榮一認(rèn)為，要使一件事物有進(jìn)步，必定得依賴人們有一種強(qiáng)烈的欲望，充分地去謀利，才能成功，否則決難有所進(jìn)展。換句話說，很多變革與進(jìn)步都是逼出來的。
就目前木門行業(yè)來看，雖說很多邊緣企業(yè)都在叫苦，但一些主流企業(yè)似乎還是活得不錯(cuò)，甚至一些還在悶聲發(fā)財(cái)。因此，靠后者來推動變革應(yīng)該比較困難。這種情勢下，變革還得從邊緣企業(yè)以及少部分思想前衛(wèi)開明企業(yè)的突破開始。從整個(gè)家居行業(yè)來看，幾年前，林氏木業(yè)、美樂樂、尚品宅配這樣的企業(yè)，在所謂的主流家居人看來，還是些不值一提的“窮小子”，然而，“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”，幾年后的今天，這些“窮小子”們已經(jīng)成為許多家居人高山仰止的新標(biāo)桿。那些沉迷在過往成功中的木門企業(yè)們，是時(shí)候奮起直追了。
有壓力才有動力，面對外在環(huán)境壓力的日益增大，木門企業(yè)需積極對待，創(chuàng)新發(fā)展，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式，方能破解“利潤”被吃的窘境，贏得新未來。
