??
中國門都網（官方）消息 胡力夫 “這些年我個人在不斷反思，首先是自己變成熟了，其次是學會更加尊重門業。” 2002年，從事計算機行業的浙江金大門業有限公司總經理崔英杰開始在鐵牛集團體系內從零創業，原本從事高科技行業的他，投身相對傳統的門業的經歷讓記者對本次采訪非常期待。
由于下午6點半的飛機需要出差，原本與崔英杰預約的采訪時間比較短，但令人驚喜的是，極少接受媒體采訪的他，談行業、談金大轉型，越談越興奮，以至于錯過了原本預訂的班機。
你完全可以從他侃侃而談的姿態中看到一位典型的實業家形象。這種感覺在本次永康門業之行中并不陌生，但你需要相信的是，行業內唯一股票上市公司、啟用汽車生產線造門、選擇內涵式轉型升級戰略管理者善于雕琢的的金大，未來的想象空間可以更大。
變局是一種力量應變也是一種力量
經過了當初面對行業下滑帶來的壓力、迷茫后，最近的崔英杰或許有些興奮，“以前基本是金大自己埋頭做事，用比較純行業的工藝來生產門業，但去年開始我在反復琢磨‘整合’二字。”
不要小瞧了崔英杰口中“整合”的涵義。金大門業是中國鐵牛集團的子公司；也是行業內唯一一家上市公司，黃山金馬股份有限公司的主要股東之一。
鐵牛大家并不陌生，它是一家集汽車冷沖壓模具設計、制造和汽車鈑金件生產于一體的股份制企業，旗下控股集團擁有一套完善的整車制造體系和成熟的技術平臺，與金大門業之間存在很大的資源整合空間。
成熟的技術體系支持，加之集團企業的后盾，金大對造門品質上精益求精。崔英杰將金大的轉型升級關鍵詞鎖定在“內涵式增長”。
去年下半年開始，崔英杰開始著力改造廠房。其實，金大門業的廠房使用率在同行業已經名列前茅，但改造后的新廠房面積更加集約，面積比原先增加了50%。當然，物理上的改變并不能滿足“技術控”崔英杰，他開始在精工制造體系上做大文章。
工業4.0的推進讓金大感受到了生產制造自動化、智能化的重要性。因此在今年上半年經過論證研究之后和考慮到未來產品規劃，金大門業率先開啟工業4.0的工廠智能升級計劃。整體提升工作涵蓋了生產線的自動化和智能化。對所有流水線進行一次“換裝”。包括門面壓鑄機、門框成型機、焊接機器人、無磷自動處理線、自動涂裝生產線等自動化設備的應用，以及企業數字化管理的體系建立。
“而在下半年技改之后，我們將會引入多個汽車級自動機器人，也成為行業內啟用汽車生產線造門的企業。”崔英杰預計該項改造工作完成后，金大門業全年產能將達到100萬樘，在生產工藝和產品質量上將再次引領行業變革。
令崔英杰更加興奮的是，鐵牛旗下汽車集團重金打造的國際研發團隊，也開始助力門業產品的系列開發，“特別是在新材料和新工藝上，金大今后將以汽車工藝概念研發生產門業。”
冷卻后市場靠什么？服務！
眾所周知，在門業產業的終端體系上，經銷商是絕對的戰斗力。基于集團企業的成熟的終端市場，金大目前在全國各地的合作者均為當地相關行業的佼佼者。不過，崔英杰仍然在尋找更加符合金大的營銷模式。
通過市場調研，崔英杰發現東北三省的市場增長率遠高于其他地區，于是他決定率先在東北三省執行經銷商合伙人模式，以企業入股、經銷商參股的合作關系共同開發當地市場，“經銷商不但有發言權、更有成就感，我們的經銷商但凡做滿3年，都可以獲得服務用車獎勵。”崔英杰和金大在終端的目標是：開一家店，成功一家。
在崔英杰看來，門業市場的冷卻，同樣給經銷商上了一堂課，“大家更團結了，希望通過更好的服務價值來提高競爭力。”金大借機推出了更加完善的客戶服務體系，“我們要求每位客戶都需要進行跟蹤回訪，建立更加精準的客戶大數據庫。” 目前金大門業全國建立銷售服務網點近2000個，第二代形象店建設工程正在逐步推進，第二代專賣店將會在為終端營銷體系提供更加全面、完善的門店銷售支持。
據崔英杰透露，未來金大門業將會建立起經銷商終端培訓機制、終端日常推廣機制，以滿足日益下沉的營銷體系建設。同時進一步增強經銷商與廠家之間的溝通，及時掌握市場第一線的各種信心，指導經銷商增強對市場的把控度，做到提前計劃，不影響整體銷售。
值得注意的是，經銷商管理流程智能化也被金大提上了日程，如ERP客戶遠程下單、生產流程產品在線跟蹤系統以及看板管理的全面實施，實現銷售訂單和生產流程的無縫對接，以大幅提升生產效率、縮短交貨周期。
崔英杰算過一筆賬，如果能在銷售系統形成更加科學的下單系統，可以大大減少金大的庫存率，“囤在倉庫的貨多一天就是多一天的消耗，同樣4000萬的產品，庫存周轉率提高一倍就能相應有8000萬產值，這樣的資產回報率非常可觀。”他最后向記者說了一句非常“心靈雞湯”的話，“哪怕最小最細節的東西，都是做給自己的，都能給企業加分。”
