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賣場(chǎng)：促銷力度大 銷售額卻下降
10月10日，雖然國(guó)慶假期已經(jīng)過去了幾天，但是賣場(chǎng)里“慶國(guó)慶，超低價(jià)，一降到底”、“國(guó)慶獻(xiàn)禮，滿2000元返300元”、“迎國(guó)慶購(gòu)家具送禮品”等打折促銷廣告依然隨處可見。在市區(qū)某建材城，從事木門生意的楊昆鵬介紹說，今年“十一”黃金周期間，他代理的某品牌木門促銷力度非常大，讓利活動(dòng)也很給力，但卻沒有得到消費(fèi)者的積極回應(yīng)，銷售額比起往年同期下滑了20%。
今年“十一”黃金周期間，來店咨詢購(gòu)買木門的顧客不足20人。市區(qū)一家大型建材城負(fù)責(zé)人項(xiàng)總介紹說，“金九銀十”歷來都是家裝建材商必爭(zhēng)的黃金期，“十一”國(guó)慶黃金周，按往年慣例，消費(fèi)者家裝的需求應(yīng)該會(huì)比平時(shí)有所增加甚至井噴。今年，雖然許多商家的促銷優(yōu)惠政策很給力，但消費(fèi)者依然在觀望，木門消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了越來越多的理性消費(fèi)者群體，所以木門市場(chǎng)銷售的火爆程度和銷量都略顯疲軟。甚至有部分木門產(chǎn)品經(jīng)銷商“顆粒無收”。
頻繁促銷致需求“消化”
今年“十一”長(zhǎng)假期間，我市木門市場(chǎng)“旺季不旺”，原因何在?通過采訪記者了解到，由于近年來家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，平時(shí)不少商家會(huì)利用周末假日，以及舉辦各類展會(huì)，不定期推出一些大型促銷活動(dòng)，“消化”了部分家裝市場(chǎng)的需求量，導(dǎo)致“十一黃金周”市場(chǎng)需求沒有想象中的那么火爆。“每到節(jié)假日商家都會(huì)進(jìn)行打折促銷、返代金券，買贈(zèng)活動(dòng)，這些活動(dòng)基本上沒什么變化，除了在力度上有些不同，也沒什么驚喜，買不買也就是看個(gè)人是否真正需要了。”消費(fèi)者李女士這樣介紹說。
木門商家促銷“常態(tài)化”
市區(qū)一家大型木門賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人李總介紹道，現(xiàn)在木門商家的促銷活動(dòng)早已經(jīng)是“常態(tài)化”了。家家商戶都在拼價(jià)格，大打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格促銷活動(dòng)過于頻繁，活動(dòng)缺乏新意，在一定程度上導(dǎo)致了消費(fèi)者的興奮度大打折扣。另外，現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性，不會(huì)光看價(jià)格、圖便宜選購(gòu)木門用品，更多的消費(fèi)者開始注重木門產(chǎn)品的實(shí)用性、環(huán)保性、安全性。因此，今后若想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，只有從售后、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等方面入手，提高消費(fèi)者的滿意度，從原始的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌競(jìng)爭(zhēng)、管理競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。
商家寄望年底沖刺 期待市場(chǎng)回暖
加強(qiáng)服務(wù)期待市場(chǎng)回暖對(duì)于未來市場(chǎng)，仍有不少商家寄望于年底的沖刺階段。采訪中，很多木門產(chǎn)品經(jīng)銷商認(rèn)為，目前消費(fèi)者已越來越青睞品牌大、服務(wù)好的家裝建材企業(yè)的產(chǎn)品，日漸特殊化、個(gè)性化的消費(fèi)需求也提升了對(duì)品牌的要求。因此，不斷增強(qiáng)品牌自身的抵抗力是立足市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。“好服務(wù)、大膽創(chuàng)新將是未來木門市場(chǎng)發(fā)展之勢(shì)。在市場(chǎng)疲軟時(shí)期，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)被認(rèn)為是‘下下策’，提高每一次促銷活動(dòng)服務(wù)的質(zhì)量，是品牌企業(yè)所追求的。”市區(qū)金臺(tái)大道上某木門賣場(chǎng)品牌代理商如是說。他表示，快到年底了，不少業(yè)主想趕在過年之前把房子裝修好，未來市場(chǎng)上仍有一定的剛性需求。商家要做的，就是盡快調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，在促銷活動(dòng)上更理性一些，在客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知價(jià)值面上多下功夫。
