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浙江省永康市，年產門3500多萬樘，出口900多萬樘，占全國門產量80%，是我國最大的防盜安全門生產基地，享有“中國門都”之盛譽。
近幾年來，永康門業從打價格戰到注重科技創新，從競相模仿到自主創牌，從低端走向高端，猶如鳳凰涅槃。在第四屆中國（永康）國際門業博覽會開幕前夕，《市場導報》（www.zjscdb.com）記者提前探營，揭開門博會報名的火爆場景，探求火爆背后的產業發展“門道”。
如此火爆807家企業要求參展，606家通過審核
第四屆中國（永康）國際門業博覽會是中國門業一大盛會，也是檢驗門業發展的窗口之一。自報名開始，此界門博會受到國內外企業踴躍報名參展，每日報名數據被不斷刷新，場館面積供不應求，最終8個展館應求擴容至11個，展會總面積達7.2萬平方米，刷新了歷屆門博會的歷史記錄。
3月11日上午8時，第四屆國際門博會網上招展正式啟動，首日報名企業就達300家，門博會招展工作首戰告捷。截至3月21日，門博會收到報名企業616家，來自北京、上海、江蘇、廣東、四川、江西等16省（市），臺灣、香港和意大利報名企業3家，意大利企業申報特裝展位面積400平方米。其中，367家企業申報特裝展位面積3.6萬平方米，展位面積318平方米以上的有21家，180平方米以上的有46家，90平方米以上的有129家，56平方米以上的有166家。249家企業申報標準展位404個。在616家報名企業中，永武縉本地企業408家，占66%；外地企業208家，占34%。
22天之后，報名參展企業數據被刷新，累計共收到報名企業706家，較上屆同期增長10.7%；共申報標準展位489個，較上屆參展展位數增長58.3%；申報特裝展位面積37860平方米，較上屆參展特裝展位面積增長50%。報名企業主要來自北京、上海、江蘇、廣東、四川、江西等16省（市）。其中，境外報名企業3家，分別來自臺灣、香港和意大利；永康百強優勝企業27家；外地 （除永康、武義、縉云）企業250家，占35.4%。
至4月15日，累計共有770家企業報名參展，申報展位面積4.35萬平方米，申報面積較上屆同期增長31.4%。隨著報名企業數量繼續擴大，預設的8個展位面積供不應求。在第四屆國際門博會籌備工作專題會上，門博會組委會辦公室副主任、五金城集團公司董事長兼總經理李興旺說：“本屆門博會招展形勢超過預期，按目前報名情況看，可能要擴館。”最終，原計劃安排8個展館，由于招商形勢大大超出預期，展館擴增至10個。此外，本屆門博會首次增設了一個機械類室外展館，面積2000多平方米，使展出總面積達7.2萬平方米，比上屆增加1.2萬平方米。至此展館已達11個，盡管如此，今年展館仍不能滿足企業的需求。
目前，機械類室外展館收到報名企業54家，申請標準展位89個，光地646平方米，展館面積逾1500平方米。截止5月2日報名結束，本屆門博會共收到來自國內外的報名企業807家，比上一屆總報名數增加52家，其中申報特裝展位面積3.9萬多平方米，標準展位579個。通過對參展企業資質審查等，最終審核通過606家企業參展，共定位特裝展位面積 31052平方米，標準展位439個。
如此迷人大面積展位成寵兒，全國百強房地產商前來采購
廣州23家企業抱團參加門博會，衢州江山數十家木門企業抱團出擊，大面積展位成為“香饃饃”。606家參展企業將與2012年中國百強房地產企業對接，成為本屆門博會的一大亮點。
“從申報企業來看，以永武縉本地企業為主，占到62%；省外企業有所增加，達182家，比上一屆增加92家；境外企業有3家。從申報展位來看，大面積展位仍供不應求，申報90平方米以上展位的企業有207家，最大的達382平方米。”五金城集團會展公司經理金成山說，展位的供不應求背后凝結著企業蓬勃的需求。
據了解，對大面積展位需求迫切的現象在永康市重點企業中尤為突出。申報資料顯示，獲得該市2012年度納稅百強、納稅優勝榮譽的門類重點企業中有29家申報參展，其中28家都已定位了特裝展位，面積達4452平方米。如王力集團、浙江索福工貿有限公司等企業分別挑選到318平方米、382平方米的大型特裝展位。
“作為門業中的精英骨干，重點企業們為了充分展示和宣傳自身形象，力求通過參加展會使企業實力和形象進一步得到提升，紛紛要求180平方米以上的大型特裝展位。為了讓更多的企業都能參展，我們規定一家企業定位特裝展位個數不超過一個。”金成山介紹。
歷屆門博會，“王力”都是萬眾矚目的焦點。前兩年，“王力”在連續兩屆的門博會上，光在展館周圍打廣告都花了100多萬，時間節點恰好選在門博會開幕前一晚懸掛，開幕當天王力的廣告奪人眼球。今年“王力”也不例外，繼去年開辟300平方米超大型展位之后，今年它以王力集團、王力安防產品有限公司、王力門業三個公司分別獲批了318平方米、318平方米和190平方米展位，總面積達800多平方米，創歷史新高。據透露，該公司將帶著新產品亮相門博會，希望借此平臺，新產品一炮走紅。
此外，星月門業、金大門業、超人集團、春天集團亦紛紛將目光瞄準318平方米的超大面積展位。
九皇集團有限公司副董事長朱哲永告知，在這次展會上九皇拿下380多平方米的特裝展位，主要推薦九皇旗下三大品牌專業九皇甲級安全門、閣爾金斯實木家居一體化和躍居尚時尚鋁門窗。“經歷了這幾年市場的變動，九皇針對高端市場，帶來企業開始轉型，此次拿下大面積展位希望借此機會吸引新的合作伙伴。”
“每次門博會，公司70%的省級代理都會來永康，看看我們今年有什么新產品，商討未來市場的盈利點在哪里。”“門博會對于我們來說就像過節一樣，我們的經銷商回到了"娘家"。”浙江大掌柜工貿有限公司總經理胡孫榮說。
為了更好地為企業服務，李興旺提出要站在參展商的角度去換位思考，更多地考慮如何為參展商提供最好的服務，要讓參展商各方都取得實實在在的效益，在他的努力下，本屆門博會向全國重量級房地產100強開發商、全國1000個家居建材專業市場的5萬家經銷商發出了 “英雄帖”，得到了30多家房地產開發商地熱切回應，“千人采購商參會采購活動”將與門博會同時舉行。
如此創新“中國門都”加速產品布局，再奪市場一杯羹
目前，606家企業正在部署參展方案，作為每家企業的“獨門”秘密，不到門博會開幕當天，這些新穎的門不會提前曝光。《市場導報》（www.zjscdb.com）記者提前探營，了解到不少企業為了進一步搶占市場，在技術上得以創新，突破以往季度更新的慣例，得以每月推出新產品。今年門博會又將拉開一場有關技術創新、工藝創新、材料創新和環保創新等各方面的“拉鋸戰”。
設置在上海金茂大廈的王力防盜迷你鎖，從2003年以來向全國“開鎖王”發出“英雄帖”：任何人只要在240分鐘內技術性開啟王力FDS-B-2門鎖者，獎勵人民幣1萬元。至今已十年，還沒有人能領走這筆獎金。
“一扇門上鎖是最核心，最有競爭力的部分，鎖不能依賴于別人，受制于人。”王力集團秉承這種理念，由極具機械開發與設計能力的公司股東之一，帶領研發團隊，經過不懈探索，最終研發成獨有特色的王力鎖具，其防盜安全門特能鎖被浙江省科技廳認定為高新技術產品，該公司也成為我國門業中唯一的國家高新技術企業。“現在我們在原來的基礎上，又推出了更新換代的鎖具，不用換門，只要換一個鎖具面板，就可以升級原來的鎖，讓門越來越智能。”王力集團營銷總監傅先勝介紹。
“為了門博會，我們籌備了4個月左右，準備推出6款新式門，全部是11公分厚的精品甲級防盜門，防盜性能特別強，而且表面美觀。”浙江嘉威門業有限公司營銷副總經理張義海說。門橫截面鋼板厚度代表著品質之一，“這兩年行業內變化很大，前幾年5公分厚的門做的人很多，這兩年淘汰了，如今11公分和13公分都已經面世，更新速度越來越快，我們甚至認為今年7公分厚的門也將走下坡路。”
采訪中，眾企業一致認為，未來的門業市場對高端、高品質的需求愈加旺盛，誰搶占高端市場，誰就能立于不敗之地。
“早些年，由于門業門檻較低，一扇標準門出廠價只有一兩百，現在這樣的門已經被市場淘汰。”五金城集團會展公司經理金成山介紹。一年前，中國步陽集團董事長徐步云在廣西和青島考察回來后，要求公司新上生產品種，研發高檔裝甲門。“在廣西邊境貿易中，我發現雖然越南等地看起來不太富裕，但是對高檔門的需求卻很大，門企生產的裝甲門賣得很好，且售價高達上萬元。”
在王力和步陽集團等一線門企的帶領下，去年，門類市場上著實刮了一股“裝甲門風”。以步陽集團的裝甲門為例，從外觀來看，門面黝黑發亮，木紋條理自然，門的表面是名貴的黑楠木，里面是鋼門。木材經過特殊工藝處理，防盜、防變形，還防火，市場售價高達6萬多元。
“現在房價高昂，很多人一輩子只買一套房子，自然而然對"門面"的要求特別高，所以門的未來市場必然高端化。”浙江柯雅木業有限公司銷售經理李巨安認為。然而，到底裝甲門是高端的代表，還是另有其它，李巨安力舉實木復合門。“在門的行業里，木門是高檔門，現在是木頭比鐵貴。”李巨安不買這些年興起的高端仿銅門和裝甲門的賬，他認為原生態的才是高檔的。“我們與國內知名的油漆商華潤油漆達成戰略合作，采用高檔木質門油漆，比起鐵門的噴粉油漆，我們的成本和品質，遠勝一籌。”
說起高檔，一對一定制的高檔別墅門也很受市場歡迎。“別墅門多為非標門，主要是用于戶外，以前都是使用普通的鋼板，現在使用鍍鋅板，提升了表面材質，增長了使用壽命，也不容易褪色脫漆。”浙江永康百盛門業有限公司總經理胡鴻遠說，其旗下的“百年世家”品牌，精耕非標門市場多年，近年來市場不斷擴大。“對用戶來說，"百年世家"是傳承家族世代的榮耀，帶著一種美好的祝福；另外從自己的企業角度來說，也希望"百年世家"能夠使得我們的企業健康持續的發展。”
“永康門業在經歷去年的洗牌后，已經往更精、更專的方向發展，企業更具規模化、品牌化，這必然促使門博會實現質的提升。”李興旺說。
如此升級全國首個五金專業指數編制啟動，“中國門都”邁進指數時代
浙江財經學院副校長、經濟學博士、統計學教授蘇為華是“義烏中國小商品指數”的設計者，連日來，他正在為編制全國首個五金專業指數中國永康五金指數，深入經營戶中摸底采集數據。
今年3月27日，永康市政府成立永康市“中國永康五金指數”編制工作領導小組及辦公室。3月28日，該市政府召開了領導小組第一次全體成員會議，市委常委、常務副市長、五金指數編制工作領導小組副組長陳美蓉進行全面部署，市統計局設立中國·永康五金指數編制辦公室，下設綜合事務部、市場數據采集處理部、企業數據采集處理部、指數發布評析部四個部門。這標志著全國首個五金專業指數 “中國永康五金指數”編制工作開始，標志著永康五金產品專業市場將進入指數化時代，成為進一步提升中國科技五金城在全國同類專業批發市場中的龍頭地位，擴大在國內外五金市場占有率的客觀要求。
據悉，該指數擬由價格指數和景氣指數兩大指數構成。其中又細分為永康五金市場交易價格指數、永康五金市場交易景氣指數、永康五金產品廠家價格指數、永康五金產業景氣指數、永康五金商品出口價格指數和永康五金商品出口景氣指數等。
4月15日，永康五金指數編制辦公室調查員深入五金城經營戶店鋪，開展永康五金指數編制采集試點調查登記工作，目前已完成金城市場商戶600多戶，下一步將進入金都市場商戶指數采集數據上門摸底調查工作。
蘇為華說：“永康是全國聞名的 "五金之都"，是全國重要的五金產業集聚區，有著全國五金龍頭市場，采集的指數對全國最具參考價值。”永康市電動工具與日本、德國并稱“全球三強”；衡器生產企業占國內三分之一，產量占三分之二；防盜門占全國市場的70%。中國科技五金城實體市場總營業面積80萬平方米，3436間營業店鋪，經營19大類數萬種五金及相關產品，近三年市場總成交額分別為401.3億元、438.6億元、470.16億元，均居全國同類市場之首。在實體市場的支撐下，“中國五金商城”2012年網上交易額達161億元，今年一季度交易額預計可達40多億元。因此，編制“中國永康五金指數”能夠更好地鞏固永康五金產業的領導地位和永康五金市場的影響力，提升產業美譽度。
“國內專業市場目前已經進入了指數時代，近幾年義烏中國小商品指數、中國柯橋紡織指數、中關村電子信息產品指數和中國壽光農產品指數等各類指數先后發布。編制永康五金指數是指數化時代對專業市場的必然要求。”
“中國永康五金指數”將在第18屆中國五金博覽會之前正式發布，此后價格指數每周發布，景氣指數每月發布，為地方政府、行業管理部門提供參考，為企業生產經營提供服務。
中國門都官方網來自市場導報消息
