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中小企：利潤低、招商困難
1.中小企業(yè)產(chǎn)品利潤較低，品牌附加值不高。品牌附加值依賴于企業(yè)的知名度、美譽(yù)度、產(chǎn)品質(zhì)量、外觀設(shè)計、信譽(yù)、綜合服務(wù)質(zhì)量等因素。中小門窗企業(yè)這些方面存在明顯的短板。
2.中小企業(yè)與大企業(yè)相比招商更加難，并且加盟商的質(zhì)量較低、流失率較高。由于中小門窗企業(yè)規(guī)模較小、產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定、產(chǎn)品種類有限，因此難以吸引實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商加盟。
大企業(yè)：經(jīng)營模式限制、訂單量不足、競爭激烈
在個性化產(chǎn)品盛行的建筑裝飾領(lǐng)域，小批量、多批次的趨勢越來越明顯。在個性化及新產(chǎn)品層出不窮的背景下，集約化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)組織形式不再是企業(yè)的優(yōu)勢，反而影響了企業(yè)對市場的適應(yīng)力。“船大掉頭難"，多年形成的體制及生產(chǎn)組織形式轉(zhuǎn)變起來困難重重。產(chǎn)銷一體化的傳統(tǒng)大企業(yè)這幾年的發(fā)展都很緩慢，僅有TATA等實(shí)行產(chǎn)銷分離或獨(dú)立核算的營銷型企業(yè)發(fā)展較為迅速。
經(jīng)過多年的發(fā)展與累積，大規(guī)模的廠房設(shè)備、相對固定的各種固定開支，迫使大企業(yè)必須要有大量穩(wěn)定的訂單才能生存。一些大企業(yè)秀了緩解產(chǎn)能與訂單不足的矛盾，被動選擇與一些大型房地產(chǎn)公司進(jìn)行合作。但與房地產(chǎn)公司合作企業(yè)將會受利潤點(diǎn)低、收款周期長、庫存壓力大、資金周轉(zhuǎn)困難等問題困擾，還要承擔(dān)風(fēng)云變幻的房地產(chǎn)業(yè)各種未知的風(fēng)險。
由于技術(shù)門檻、資金壁壘不高，在短短幾年之內(nèi)，木門行業(yè)就涌現(xiàn)出了近萬家中小型企業(yè)。中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和速度對傳統(tǒng)大企業(yè)的沖擊是不可忽視。
商家：賣場擴(kuò)張、合作伙伴不理想、成本增加、市場險象橫生
1.賣場的盲目擴(kuò)張是困擾商家的第一大問題。市場的總量是相對穩(wěn)定的，而賣場的不斷增加甚至是成倍增加，意味著有限的市場份額將被進(jìn)一步分割。同時，新賣場也讓經(jīng)銷商進(jìn)退兩難：進(jìn)入，并不會帶來銷量的倍數(shù)增長，還會帶來巨大的開支；不進(jìn)，經(jīng)銷商又擔(dān)心會失去商機(jī)。
2.經(jīng)銷商在選擇合作廠家時左右兩難：傳統(tǒng)的大企業(yè)對市場需求的反應(yīng)普遍較慢，如某知名品牌企業(yè)不能及時推出市場需求較旺的白色混油及開放漆產(chǎn)品，使其經(jīng)銷商坐失商機(jī)；而小廠產(chǎn)品單一，質(zhì)量不夠穩(wěn)定，缺乏品牌影響力，經(jīng)銷商即便滿意產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨速度、價格、服務(wù)態(tài)度等，亦不敢大膽與之合作。
3.激烈的市場競爭使銷售的成本不斷增加。規(guī)模較小的經(jīng)銷商難以承擔(dān)廣告、各種促銷活動、團(tuán)隊建設(shè)及培訓(xùn)等方面的開支。
