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品牌宣傳為主，招商為輔
在展會現(xiàn)場，觀展的經(jīng)銷商更看重參展企業(yè)的品牌知名度和技術(shù)、工藝水平。未來，品牌、工藝將成為市場競爭的核心元素。近兩年，市場需求下降，經(jīng)營成本增加，嚴峻的經(jīng)濟形勢給門企造成了不小的損失。但在第十一屆中國國際門業(yè)展覽會現(xiàn)場，木門企業(yè)仍然表現(xiàn)出頑強的生命力。很多企業(yè)認為，形勢雖然困難，但剛性需求依然存在。他們想通過參展提升品牌的影響力。關(guān)亨木門關(guān)總說：“參加北京門展，我們的主要目的是提升品牌知名度。所以在這次門業(yè)展覽會上，我們的展廳布置和宣傳方式都是為打造品牌服務(wù)的。招商僅是我們參展的次要目的。”
精裝修是市場主攻方向
在本次展會上，80% 左右的展品都是實木雕花門?？梢?，實木雕花門的市場地位和發(fā)展空間是不可忽視的。這些實木雕花門不僅工藝精細，而且格調(diào)別致。用木紋的美來彰顯具有個性的實木雕花門，含蓄中綻放著激情，完全有“春色滿園關(guān)不住，一枝紅杏出墻來”之勢。
未來，實木雕花門的主要市場在于精裝房。因為精裝房的理念已經(jīng)開始生根發(fā)芽，正逐漸被消費者認可。木門企業(yè)一定要緊跟市場的變化，與品牌房產(chǎn)開發(fā)商合作，在變化中求生存，在變化中求發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)鏈升級刻不容緩
在上游銷售遇冷后，下游企業(yè)也感受到了“寒意”。為打通木門行業(yè)上下游各個環(huán)節(jié)，加深企業(yè)間合作，加速產(chǎn)業(yè)鏈升級，加快調(diào)整步伐，在北京展會上，主辦方組織了木門產(chǎn)業(yè)鏈大會，舉行了“ 品牌木門與房產(chǎn)裝飾工程對接論壇”和“品牌木門與先進制造技術(shù)對接論壇” 兩場行業(yè)論壇，為木門行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了新的契機。
油漆是木門生產(chǎn)必不可少的產(chǎn)品，也是木門行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。長潤發(fā)涂料北京公司副總經(jīng)理董克勇介紹說：“為了推動木門行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，目前，長潤發(fā)集團在原有的UV 光固化家具漆基礎(chǔ)上進行了改良，生產(chǎn)出了能夠被廣大木門企業(yè)采用的UV 涂裝技術(shù)，同時還可以為木門企業(yè)提供UV 漆涂裝產(chǎn)品工藝設(shè)計、設(shè)備布局、人員培訓以及后續(xù)服務(wù)等綜合性服務(wù)。”
剛性需求成最大買點
在本次展會現(xiàn)場，許多門企保持了樂觀的心態(tài)。“展覽會開幕當天，我們就拿到了幾筆數(shù)額不小的訂單，這是歷年來沒有過的。”美森耐姚總介紹：“今年的市場形勢，雖然讓人們感到了寒意，但與往年相比，由于企業(yè)積極爭取、會前準備充分，許多來之不易的采購商都會成為有效客戶。我們主營室內(nèi)門，即使市場不好，仍然會有剛性需求。”肯帝亞王總表示，保障房安居工程是今年的重點項目。在金融危機的影響下，消費者大都開源節(jié)流，高端的消費市場可能會受到一定的影響。但是這種影響并不會讓剛需族動搖。
對于門業(yè)未來的發(fā)展，上海季鑫木門季總充滿信心。他說：“如今是一個困難的時期，也是一個很有機會的時期。競合是房地產(chǎn)發(fā)展的必然趨勢，在競爭中合作、兼并或者進行品牌的重組。在這一過程中，大品牌可能更有機會去達到它想要的目標。我覺得這反而是個機會。”
盡管木門行業(yè)的前景不錯，但是木門經(jīng)銷商還是遭遇了一系列壓力，如原料、人工等各方面費用的上漲都使傳統(tǒng)木門行業(yè)面臨挑戰(zhàn)。企業(yè)只有通過自我管理、自我發(fā)展，在規(guī)模上、品牌建設(shè)上不斷創(chuàng)造佳績，才能真正成長。
