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2011 年以來，國家加大了房地產(chǎn)調(diào)控政策的力度，一、二線城市的房屋成交量明顯下降。包括進戶門、防盜門在內(nèi)的泛家居產(chǎn)品市場需求減少，銷量明顯下滑，中小型防盜門企業(yè)和經(jīng)銷商的處境越來越艱難。一些企業(yè)只得轉(zhuǎn)行，有的甚至停產(chǎn)關(guān)門。與此同時，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2012 年中小型經(jīng)銷商的銷量將縮水50%。除了樓市吹來的冷風(fēng)，還有哪些因素影響中小廠商的發(fā)展?弱勢中小企業(yè)和經(jīng)銷商出路何在?
多重危機襲擊中小廠商
筆者在深圳國安居、百安居等賣場進行市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2011 年下半年，防盜門銷量普遍不如去年同期，尤其是中小經(jīng)銷商，紛紛表示日子難過。深圳部分中小經(jīng)銷商12 月份銷量比去年同期下滑三成。幾乎所有接受采訪的經(jīng)銷商都認為，樓市目前的冷淡情況直接影響到了防盜門的生意，特別是比較弱勢的中小經(jīng)銷商，很難招架來自上游產(chǎn)業(yè)鏈的沖擊。
一位代理小品牌防盜門的經(jīng)銷商，其在八卦嶺附近的門店已經(jīng)關(guān)閉，并打出“轉(zhuǎn)租”的廣告。另一位汪姓經(jīng)銷商，代理的也是本地小品牌，他告訴筆者，防盜門的零售生意越來越難做，2011 年9 月份以來只做了很少幾筆生意，不足以維持成本。汪先生現(xiàn)在轉(zhuǎn)而開發(fā)防火門工程單，希望以此扭轉(zhuǎn)頹勢。
除了經(jīng)銷商，一些弱勢進戶門和防盜門企業(yè)，特別是小微企業(yè)的日子也不好過。在珠三角、浙江等門業(yè)集中地，為數(shù)不少的小企業(yè)面臨關(guān)門、倒閉的結(jié)局。樓市調(diào)控并不是唯一的原因，還有如下原因引起上述現(xiàn)象。
1、融資困難
自從2010 年10 月19 日進入加息周期以來，央行已經(jīng)累計五次加息，且2011 年已六度上調(diào)存款準(zhǔn)備金率。多次上調(diào)貸款利率的政策會給中小防盜門企業(yè)的資金面帶來嚴(yán)峻考驗，融資難度將進一步加大，甚至有資金鏈斷裂的風(fēng)險。央行近日又傳來新消息：2012 年2 月24 日起，下調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5 個百分點。但是在專家看來，這并不意味著貨幣政策的放松，而是回歸穩(wěn)健。
2、匯率風(fēng)險
一年多來，人民幣對美元匯率一升再升，對外貿(mào)單占據(jù)銷售份額較大比例的中小進戶門企業(yè)影響甚巨，這些企業(yè)在出口貿(mào)易中處于不利地位。
3、通貨膨脹
2011 年以來，無論是門窗行業(yè)還是其他行業(yè)都面臨著成本不斷上漲的壓力。成本壓力主要表現(xiàn)在原料價格上漲、人工成本上漲、物流成本上漲等，另外隨著借貸利率的提高，融資成本也在不斷提高。出現(xiàn)這種狀況，很大程度上是通貨膨脹引起的。
4、產(chǎn)品適銷不對路
一些中小進戶門、防盜門廠商缺乏研發(fā)或營銷費用，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏競爭力，無法對目標(biāo)市場進行有效推廣。
出路：降成本+融資
其實，市場大環(huán)境對單個企業(yè)的影響仍然是有限的，企業(yè)完全能夠以適合自身的方式減少甚至避免經(jīng)濟環(huán)境帶來的負面作用。中小廠商面對困境，首先要生存下來。為了活著，并且活得更好，必須保有足夠的現(xiàn)金流。
1、保證質(zhì)量的前提下，合理降低成本。
首先是加強資金管理，控制支出，節(jié)約費用。企業(yè)要建立健全財務(wù)監(jiān)督體系，建立廠內(nèi)銀行，通過推行模擬市場核算來降低成本，通過控制費用來提高經(jīng)濟效益，避免用錢無計劃、開支無標(biāo)準(zhǔn)、多頭批條和資金跑冒滴漏等現(xiàn)象，杜絕在資金使用上不計成本的做法。這樣才能從源頭控制成本。
其次要加強物資管理，降低消耗。物資儲量和消耗量的高低，直接影響著產(chǎn)品成本的升降。按照適用、及時、齊備、經(jīng)濟的原則下達使用計劃，并與財務(wù)收支計劃、訂貨合同相結(jié)合，納入經(jīng)濟責(zé)任制考核。對影響成本的各種消耗進行系統(tǒng)控制和目標(biāo)管理，防止各種不必要的浪費。
再次要強化營銷管理，降低銷售成本。在每一筆銷售業(yè)務(wù)發(fā)生以前，要對客戶的營運狀況和承付能力進行認真調(diào)查核準(zhǔn)，不能貿(mào)然發(fā)貨，更不能搞“感情交易”，避免不必要的經(jīng)濟損失。對銷售環(huán)節(jié)的各種費用既要節(jié)約，又要調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性。
2、開拓融資渠道。
沒有充足的資本，就無法推動企業(yè)的發(fā)展。中小民營企業(yè)融資問題近年來已是“老大難”，以至于2011 年的浙江、廣東等地發(fā)生多起老板“跑路”事件。
這種困境足以引起有關(guān)部門的重視。據(jù)新華社消息，中國銀監(jiān)會主席尚福林在2011 年底走訪部分銀行業(yè)金融機構(gòu)時強調(diào)，銀行業(yè)的發(fā)展離不開實體經(jīng)濟的發(fā)展，特別是要更加注重扶持小微企業(yè)發(fā)展。同時，要處理好防范風(fēng)險和加強服務(wù)的關(guān)系，減輕小微企業(yè)的財務(wù)負擔(dān)，通過創(chuàng)新加強風(fēng)險管控。
此前，已有中國工商銀行、華夏銀行、哈爾濱銀行等多家銀行出臺新舉措支持小微企業(yè)發(fā)展。進戶門、防盜門小微企業(yè)應(yīng)充分利用這些政策優(yōu)惠，拓寬融資渠道。
同時，民間融資很有可能從“地下”轉(zhuǎn)到“地上”，并將成為中、小、微企業(yè)的正常融資渠道。當(dāng)前草根金融(民間金融)所受的各種限制中，貸款利率上限一度飽受爭議。我國《合同法》規(guī)定民間借貸的利率最高不得超過同期銀行貸款利率的4 倍，然而實際上，民間借貸的利率平均在20%，高者甚而達到100%。一些小企業(yè)因此背上了沉重的負擔(dān)。
目前已經(jīng)有不少學(xué)者、專家表示，建立多層次的中小企業(yè)融資體系，特別是開放民間金融是解決中小企業(yè)融資難的最好方法。如果放開民間借貸，并以法律手段以及有效機制進行調(diào)控，民間借貸有可能成為較為有效的融資途徑。有跡象表明，有關(guān)部門或?qū)⒎艑捗耖g融資限制轉(zhuǎn)而進行規(guī)范化的引導(dǎo)，民間資本或成為將來中小企業(yè)融資的重要來源。
