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俗話說：“打天下難，坐天下更難”。在門企業(yè)的營銷管理工作中，打天下要靠勇往直前的精神；靠像火一樣的熱情去點(diǎn)燃其他營銷人員；靠堅(jiān)強(qiáng)的信念去凝聚你的團(tuán)隊(duì)。但要坐天下，就要學(xué)會(huì)如何去激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)，使他們不管在任何困難下都永葆前進(jìn)的動(dòng)力。你也要及時(shí)發(fā)現(xiàn)破壞前進(jìn)動(dòng)力的因素，以使團(tuán)隊(duì)成員保持持久不衰的動(dòng)力。那么，如何使門企業(yè)的營銷人員保持持續(xù)的動(dòng)力呢？
門業(yè)營銷人員的動(dòng)力來自哪里？
通過采訪門企營銷總監(jiān)及一些營銷人員，我們發(fā)現(xiàn)，他們工作的動(dòng)力就是渴望得到他人的尊重，希望成為門企中的傳奇式人物，同時(shí)也希望得到更豐厚的回報(bào)，有更多的保障。B門企的一個(gè)營銷人員在接受采訪時(shí)說：“每個(gè)營銷人員在取得很大成績的時(shí)候，會(huì)在所有企業(yè)成員面前受到褒獎(jiǎng)，所有公司成員都會(huì)用羨慕、崇拜的眼光看著他，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)更尊重，更重視他，同時(shí)他還會(huì)得到更豐厚的獎(jiǎng)金，這是每個(gè)銷售人員都期待的時(shí)刻。
當(dāng)一個(gè)銷售人員的業(yè)績一直上不去的時(shí)候，不光領(lǐng)導(dǎo)不重視，即使是同事也會(huì)慢慢疏遠(yuǎn)他，每個(gè)人都喜歡和更優(yōu)秀的人在一起，因?yàn)樗麄冊(cè)诠ぷ髦惺欠e極的，努力的，負(fù)責(zé)的，這樣的營銷人員更容易提升自己的能力。
扼殺營銷人員動(dòng)力的殺手
A門企有位新的人事負(fù)責(zé)人，上任后把所有與自己關(guān)系好的親戚、同事招到身邊，負(fù)責(zé)銷售的主管也換成自己的好朋友。這使很多優(yōu)秀的營銷人員對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展產(chǎn)生懷疑，公司內(nèi)部出現(xiàn)斗角勾心的現(xiàn)象，企業(yè)成員的精力從工作上轉(zhuǎn)移到討好領(lǐng)導(dǎo)、排擠同事的事情上，公開發(fā)表意見的情況消失了，取而代之的是私底下的議論，人員流動(dòng)加大，幾乎每月都有離職人員，同時(shí)又有新進(jìn)的人員，但是公司業(yè)績卻不見增長，反而下滑。很多沒有背景的營銷人員開始擔(dān)心自己在公司的穩(wěn)定性，進(jìn)而影響了心情，影響了工作業(yè)績。
從A企業(yè)的現(xiàn)象中我們發(fā)現(xiàn)，第一個(gè)扼殺營銷人員的殺手就是企業(yè)內(nèi)沒有積極的環(huán)境，人際關(guān)系過于復(fù)雜，關(guān)于企業(yè)的負(fù)面信息過多；第二就是員工沒有積極的心態(tài)導(dǎo)致他們失去前進(jìn)的動(dòng)力。要想使員工重新產(chǎn)生工作動(dòng)力，就必須解決這些問題。
如何使門企營銷人員保持持續(xù)的動(dòng)力？
一、給營銷人員造夢(mèng)，使他們樹立夢(mèng)想
某門企領(lǐng)導(dǎo)在制定銷售目標(biāo)時(shí)會(huì)與銷售人員的夢(mèng)想結(jié)合起來。例如：企業(yè)計(jì)劃2009年門產(chǎn)品銷售數(shù)量是6萬套，平均每個(gè)月銷售5000套，共有二十位營銷人員，他會(huì)要求每人每月銷售300套以上，每套門500元，每個(gè)銷售額為150000元，提成比例是流水的5%，如果完成任務(wù)這個(gè)營銷人員每個(gè)月即可拿到7500元的提成，一年就拿到9萬元提成。這位主管會(huì)在年初會(huì)議上問營銷人員，如果你每年賺到九萬元，你最想用來做哪些事情？如果每個(gè)月多拿7500元，你可以做到哪些事情，你的生活會(huì)有哪些變化？并讓這些營銷人員把自己的年度夢(mèng)想和月度夢(mèng)想寫下來，并讓他們做出承諾，要賺到這些，自己會(huì)付出哪些代價(jià)？做哪些努力？銷售多少產(chǎn)品？公司每周固定兩次會(huì)議，要求每個(gè)銷售人員把自己的夢(mèng)想、目標(biāo)和承諾念出來，使?fàn)I銷人員時(shí)刻想著自己的夢(mèng)想和目標(biāo)。因此該門企的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)驕傲地說，一般情況下，按照這種方法，幾乎每個(gè)銷售人員都可以完成自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
由此可見，當(dāng)一個(gè)營銷人員有了夢(mèng)想，有了目標(biāo)時(shí)，他的動(dòng)力就會(huì)被激發(fā)出來，從而為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和目標(biāo)去努力工作。讓他們?yōu)樽约旱膲?mèng)想和目標(biāo)工作會(huì)比為實(shí)現(xiàn)老板的夢(mèng)想和目標(biāo)讓他們更有動(dòng)力。
二、門企領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)時(shí)刻記住你能影響他人
現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)力更重要的不是管理員工,而是通過自己的工作態(tài)度影響員工,做好企業(yè)的榜樣。領(lǐng)導(dǎo)的一言一行,一舉一動(dòng)都會(huì)成為員工效仿和學(xué)習(xí)的對(duì)象。所以，門企領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)時(shí)刻注意自己的言行舉止,處處做好員工的榜樣。
三、找一個(gè)表率領(lǐng)路，注重培訓(xùn)
孟氏企業(yè)在營銷人員管理中,非常注重利用榜樣的力量,營銷業(yè)績突出的人員會(huì)被提拔為某一方面的負(fù)責(zé)人。例如，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)其他營銷人員工作,培訓(xùn)業(yè)績一般的營銷人員,組織一系列營銷方面的比賽,設(shè)置一系列的獎(jiǎng)勵(lì)制度。同時(shí)，公司銷售部門還會(huì)定期組織培訓(xùn)會(huì)議，可以讓所有營銷人員在最短的時(shí)間內(nèi)了解最新的信息，獲得最大的鼓舞，以激勵(lì)營銷人員保持工作動(dòng)力。
新研究表明，人是最富有模仿性的生物，人的大部分行為都是模仿行為，而榜樣則是模仿行為發(fā)生的關(guān)鍵。榜樣有感染、激勵(lì)、號(hào)召、啟迪、警醒等功能，榜樣發(fā)揮著重要的示范激勵(lì)作用。在門企營銷中,同樣需要能起到表率作用的人領(lǐng)路，帶領(lǐng)其他營銷人員一起工作。同時(shí)，更需要可以激勵(lì)營銷人員的培訓(xùn)會(huì)議使他們保持持續(xù)的工作動(dòng)力。
總之，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展不是靠某一個(gè)人的力量去推動(dòng)，也不能單靠執(zhí)行力解決問題，我們必須使所有員工保持持續(xù)的動(dòng)力，打造企業(yè)的組織推力，才能讓企業(yè)形成一種原動(dòng)力，在激勵(lì)的競爭中保持源源不斷的動(dòng)力，推動(dòng)企業(yè)不斷地前進(jìn)。
