人無遠慮，必有近憂。隨著木門銷售競爭的激烈，就在各區域性品牌紛紛跨出向外走的步子、搶灘全國市場的時候，一向“埋頭苦干”四川木門也在逐漸發力。
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
??
發布日期：2011-09-02??瀏覽次數：442
人無遠慮，必有近憂。隨著木門銷售競爭的激烈，就在各區域性品牌紛紛跨出向外走的步子、搶灘全國市場的時候，一向“埋頭苦干”四川木門也在逐漸發力。
酒香也怕巷子深，好的東西，不能總藏著掖著。從2008年開始，借助九正傳媒舉辦的“中國建材行業招商峰會”的城市巡回活動，以四川門企為代表的參展企業站上了全國大舞臺。他們的集體亮相震撼了當地的建材經營者，四川木門的整體實力及高性價比產品征服了他們，成都豪勝木制品廠的“香木林”就是其中有不俗表現的門企。
2008年中國建材行業招商峰會(鄭州站)，開啟了徐可與香木林的一段緣分。
“香木林”的郭總，帶著香木林產品，從成都，遠道而來，尋找河南的“有緣人”。
徐可，洛陽的一位經銷商，趕赴鄭州，只為尋找更適合當地市場的木門產品。
看速度
兩年開兩店 一心撲在香木林
鄭州站招商峰會的第一次碰面，讓徐可和香木林擦出火花。他們，在這個峰會上侃侃而談。
經過斟酌、比較、權衡，他看重四川木門的質量過硬、價格適中，更是被香木林廠里上下溝通無間的氛圍所感染，2009年初，最終決定了他經營香木林品牌，正式成為香木林洛陽代理商。
事實上，徐可在木門行業經營多年，除了經營著香木林外，同時也代理兩個北京的木門品牌，并開設了專賣店。
很快地，香木林位于洛陽東區百年家居的專賣店開業了，每月都保持了可觀的增長。
百年家居店
徐可說：“香木林的發展勢頭似乎更好一些，我把更多的心思放在了香木林上”。
徐可展望，香木林應該有更廣闊的發展空間。于是，他把眼光投向了洛陽的西區市場，拿下了160平方米的店面。
今年過完春節，香木林西區的金夢建材館專賣店正式營業。當筆者問及為何在短短的時間里連開兩店，香木林的競爭點在哪里時，徐可說：“四川的品牌在全國雖算不得一流，但有其獨特的競爭優勢——經濟實惠，這很合洛陽市場的消費節拍。”
當然，他也對四川木門寄予希望，“希望四川的木門產品在細節上更精益求精，往高端做，做高端就是做細節，四川木門還需要大品牌的包裝和策劃。”
看發展
一靠資金二靠口碑 做大做強要應市而為
兩年的時間，徐可將香木林越做越大。在他看來，要將事業做大做強，其一靠的是資金運轉能力;其二靠的是口碑，對大多數建材商而言，經營的渠道無外乎工程和零售，工程是可遇不可求的，關鍵靠人脈的運作，而零售靠的就是口碑，靠老客戶的轉介紹，口碑宣傳，一傳十，十傳百……
徐可解釋道，裝修市場有自己的行業屬性，裝修大多是一次性的大手筆的行為，裝修后的關注率很低，因此，建材行業很難打出長久的品牌，對經銷商來說，更要做好口碑。
如何看待未來木門市場的走向，他認為關鍵看大市場如何變化，從而來增加或收緊投資。
看目標
十一促銷放手一搏 下半年目標要翻倍
今年市場普遍反應冷清，香木林在洛陽卻取得了不俗的戰績。
徐可透露，今年銷量與去年上半年相比基本持平，預計下半年將有一個小高潮。
在洛陽建材市場，裝修的旺季集中在“五一”和“十一”兩個促銷季，相較而言，“十一”的氛圍更加濃厚，效果也更為明顯，是商家沖量的最佳時機。
“下半年我們提貨量的目標是100萬元，我們已與公司著手策劃，‘十一’將放手一搏”，徐可顯得信心十足。
與香木林兩年多的合作，徐可感嘆，“合作挺好，也將盡自己最大的努力把香木林經營得更出彩。”
我們感謝像徐可這樣的經銷商，正是有了他們的努力，四川木門品牌才能在全國各地開枝散葉，發揚光大，我們更期望，這樣的攜手，是愉快而長久的。
