門窗企業應針對招商難、銷售難、品牌傳播難的特征,有針對性地提出影響力廣告營銷服務。以更好地進行門窗品牌的推廣與傳播。
門窗企業品牌推廣要通過創新廣告營銷方式,通過解決影響銷售的關鍵問題,通過系統性的咨詢、診斷、重塑戰略,徹底地解決“四難”問題。
1.廣告宣傳的作用有多大?
廣告是一個向公眾展示企業及其相關門窗產品 的大好機會。通過廣告,可以將公司名稱、歷史、商標、品牌、產品的特色和功能傳達給大眾認知。特別是在新產品上市前期,用廣告讓公眾知曉產品尤為重要。
2.廣告的受眾是誰?
廣告演變及發展至今,早已經不是“做給消費者看”的單純而又初級的階段。不同的門窗企業 有不同的廣告策略,不同的廣告載體有不同的瀏覽對象。換而言之,建材行業的廣告不只是給需求產品與服務的消費者看的,而是給經銷商看的,以達到招商、宣傳的作用,通過廣告吸引更多更好的經銷商,并通過經銷商進行終端廣告和銷售,最終讓消費者接受。
3.如何誘發消費者購買欲?
廣告能誘發消費者的購買欲望。制作廣告主要是啟發人們的消費欲望。一個消費者由根本不知,不需要該產品,到有興趣認識一下,直至有購買的欲望、成交。這一過程,除了依靠有效的銷售技巧外,廣告就是要令顧客知道,這款門窗產品適合他的需要。
4.廣告宣傳怎樣造就口碑?
廣告宣傳能透過宣傳樹立企業形象,造就品牌口碑,造成消費者的慢性消費,能使產品建立起穩定的市場占有率。
如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,如何使門窗企業的廣告投入有所收獲。就需要企業有一定的廣告宣傳技巧。
(1).良好的第一印象
人的第一印象非常重要,你在跟別人初次見面時,前5秒鐘留給他的印象一般不會輕易改變,廣告宣傳也如此。這就需要廣告設計具有形式美,具有一定的風格,能給消費者一定的視覺沖擊力,讓其接受廣告宣傳并喜歡上這個廣告。
(2).突出產品獨特的賣點
因廣告宣傳的文字和時間有限,特別是電視廣告,門窗產品 的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達,如何利用有限的文字來吸引或誘發消費者達成購買的目的呢?“屋之巧”的廣告就是定位品質木門,獻給中上階層,從而突出了產品為中高端定位的賣點。
(3).名副其實的宣傳
廣告要宣傳實在的、有道理話,那些經不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話,不但有損品牌形象,更有可能摧毀企業品牌。
廣告宣傳一定要做,但門窗企業做廣告要量力而行,不然會導致產銷不協調,資金鏈斷裂等現象,做廣告宣傳時一定要本著真實的原則,突出產品賣點、企業優點、市場熱點、區域重點,才能使廣告有利于品牌的健康發展,才能使品牌通過廣告傳播提高影響力。我們現在是廣告滿天飛的時代,不做廣告根本不能提高銷售,但也是吹噓的時代,企業不吹誰都不相信,吹來又吹去,死去又活來。許多企業投入巨資,終因雷聲大雨點小,企業廣告停播而壽終。其實市場不再短缺產品,也不缺廣告,缺的是全國性和世界性的品牌企業和品牌產品。在同質市場的競爭中,企業使出各種招式,所有的策略都會基于趨同。這時候,我們不得不要問:什么是最好的營銷策略?
建材行業的廣告不只是給需求產品與服務的消費者看的,而是給經銷商看的,以達到招商、宣傳的作用,通過廣告吸引更多更好的經銷商,并通過經銷商進行終端廣告和銷售,最終讓消費者接受。
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