??
供應(yīng)商、經(jīng)銷商(加盟商)、消費(fèi)者是木門市場(chǎng)的三駕馬車，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。過去，我們對(duì)供應(yīng)商層面非常關(guān)注，而對(duì)加盟商關(guān)注不夠。但是，一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷方案的實(shí)施，往往取決于經(jīng)銷商的素質(zhì)。木門市場(chǎng)十年來成就了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，也淹沒了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者。
木門行業(yè)加盟商失敗的原因主要有以下四個(gè)方面：
之一：定位不準(zhǔn)
定位就是我們想要達(dá)到的目的，就是我們要走的路線，也是我們想要到達(dá)的終點(diǎn)。做生意不能沒有目標(biāo)和方向。當(dāng)然，也不能有太多的目標(biāo)和方向。很多木門加盟商是沒有方向的，也就是他們對(duì)自己的生意沒有定位。所以，市場(chǎng)景氣的時(shí)候他們不是最好的，市場(chǎng)不景氣的時(shí)候他們就是最差的。他們很想做好，但是又不知道怎么做，這就是他們的定位同質(zhì)化的原因。任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，沒有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)就不會(huì)有發(fā)展，有競(jìng)爭(zhēng)是好事，關(guān)鍵是要在競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的定位，構(gòu)筑自己的強(qiáng)項(xiàng)，細(xì)分一個(gè)屬于自己的市場(chǎng)，在細(xì)分市場(chǎng)中成為第一。
很多木門加盟商既想做品牌，又希望品牌木門的價(jià)格比雜牌的便宜;既想賺取品牌的利潤(rùn)，又不愿付出培養(yǎng)品牌的艱辛;既希望像批發(fā)商那樣坐在那里憑價(jià)格揀生意，卻又沒有批發(fā)商那樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。想的都是魚與熊掌兼得的好事，而天下哪有這樣的美事?木門是一個(gè)需要售后服務(wù)來樹立品牌效益的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)不可能走總代理制大批發(fā)的營(yíng)銷模式，總代理既能把市場(chǎng)推廣做好又能把售后服務(wù)做好的，目前中國(guó)還沒有幾家，除非是很大規(guī)模、管理理念和發(fā)展思路都比較超前的經(jīng)銷商。加上這個(gè)行業(yè)是新興行業(yè)，消費(fèi)者的認(rèn)知度和購(gòu)買必須性還需要加盟
商的精耕細(xì)作來推廣和培養(yǎng)。如果想輕而易舉在木門行業(yè)立足，簡(jiǎn)直就是做白日夢(mèng)。那么要怎樣的定位才算是正確的呢?我認(rèn)為適合加盟商長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，符合加盟地區(qū)的市場(chǎng)需求，填補(bǔ)加盟地區(qū)細(xì)分的空白市場(chǎng)，能為加盟地區(qū)的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和差異化的產(chǎn)品，再考慮用心來講誠(chéng)信，本著這個(gè)原則來定位，基本上錯(cuò)不了。
之二：選擇失誤
錯(cuò)誤的定位注定了錯(cuò)誤的選擇，很多木門加盟商在選擇品牌的時(shí)候總是很矛盾。既想選一個(gè)有發(fā)展前景的品牌，又怕品牌廠家的門檻太高;既想選一個(gè)能賺錢的品牌，又希望品牌價(jià)格比雜牌還要低。其實(shí)，天下哪有免費(fèi)的午餐。如果一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商對(duì)他的加盟隊(duì)伍沒有要求，那說明他們對(duì)自己沒有信心，要不就是管理市場(chǎng)的能力不行。見到客戶就想成交，不考慮是否合適自己公司的品牌定位，經(jīng)營(yíng)思路與自己品牌是否有沖突?什么人的錢都想賺，不放過任何一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，抵制不了金錢的誘惑，這樣的廠家是沒有發(fā)展前景的，是典型的投機(jī)者。
那么，木門加盟商怎樣的選擇才算得上是正確呢?自己的定位明白了以后，就要開始選擇品牌運(yùn)營(yíng)商了。選擇品牌運(yùn)營(yíng)商之前必須要和廠家深度溝通，了解廠家目前的經(jīng)營(yíng)狀況、企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、核心競(jìng)爭(zhēng)力、品牌的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，以及公司的實(shí)力、公司團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)等各方面的綜合因素。這之后才是跟廠家談加盟門檻的具體事宜。
一個(gè)有實(shí)力的真正的品牌廠家不可能沒有加盟要求的，不要怕加盟的門檻高，關(guān)鍵是要看品牌廠家的理念和實(shí)力怎么樣。一個(gè)對(duì)加盟商沒有任何要求的廠家，對(duì)于一個(gè)想做品牌、想在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的加盟商來說，是要小心的。這樣的廠家不是沒有實(shí)力就是沒有思路(思想)，而這兩樣都是一個(gè)品牌發(fā)展必不可少的，選擇這樣的廠家風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)更大，因?yàn)闆]有前途注定會(huì)失敗。
