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沒有銷售網絡就沒有市場，沒有市場企業就無法生存，對于想做好內銷的外銷型企業來說，渠道建設是必經之路。那么出口型企業如何招商?即如何在渠道建設過程中選擇一條正確的道路?是企業能否打開內銷市場的成敗所在。
2008年末，襲卷全球的金融危機讓出口型企業感受到了陣陣寒意，面對國際需求的急劇下降及歐美經濟體的疲軟，加之木材價格一路高漲，木門外銷的價格優勢正在不斷減弱，種種跡象顯示，未來幾年中國木門出口形勢依然不容樂觀。在這種大的經濟背景下，轉戰內銷市場實屬外銷企業無奈中的積極選擇。
木門企業如何實現外銷轉內銷?僅僅是挖掘幾個業界人才，廣招經銷商，做渠道那么簡單嗎?木門行業發展至今，渠道的力量已是有目共睹，經銷商的意義更是不言而喻。國內現有品牌的爭奪都已呈白熱化態勢，剛剛轉戰內銷市場的新品牌，又能拿什么來征服經銷商呢?如何招商，外銷轉內銷企業已成為行業的熱門話題。
外銷轉內銷定位要準
相對于內銷型企業而言，外銷型企業涉足國內市場時間較晚，錯過了木門市場發展的最佳時機，故而在面臨國內巨大的潛在需求誘惑時，往往會顯得比較急躁，恨不得一口吃成胖子，一下子達到與那些知名大品牌比肩的效果。外銷轉內銷，不是一個簡單的市場行為，而是從生產導向向營銷導向的轉變，是重新拓展一是全新市場的過程，是一個從生產體系到產品體系再到品牌營銷體系的近乎顛個全新市場的過程，覆性的創新之舉。如果沒有一個科學的、宏觀的規劃和布局，僅憑對市場的感覺和經驗，逞一時之勇，則難成大的氣候。事實證明，在近兩年的外銷轉內銷潮中，成功轉型者廖廖無幾，絕大多數都處于不溫不火，進退兩難的尷尬境地。
沒有銷售網絡就沒有市場，沒有市場企業就無法生存，對于想做好內銷的外銷型企業來說，渠道建設是必經之路。那么出口型企業如何招商，即如何在渠道建設過程中選擇一條正確的道路，是企業能否打開內銷市場的成敗所在。面對紛繁復雜的國內市場，企業成功轉型需要由內到外的修煉和重塑。
內銷市場和外銷市場有著本質的差別，外銷企業轉內銷，并非簡單意義的回歸國內市場，而是企業經營戰略、經營模式的一次巨大轉變。國際市場和國內市場兩者的經營模式和經營理念是截然不同的，做外單只要按時按質按量完成訂單任務就可以了，從不涉足產品定位、渠道建設、營銷策略、售后服務等市場營銷過程，運營模式簡單，是一種“生產導向型”模式。
內銷市場則不同，內銷市場是一種“營銷導向型”模式。中國地域遼闊，不同區域間消費者需求差異較大，且中國的木門屬于非標產品，相比成熟的國際市場環境，國內的市場環境顯得更為復雜。企業要想實現外銷轉內銷，必須改變慣有的外銷思維，著眼于內銷市場實際需求，以消費者為導向制定出切實可行的內銷戰略，從而實現企業從生產導向向營銷導向的轉變。
轉戰內銷市場品牌為先
內銷市場和外銷市場是兩個完全不同的市場，客戶需求差異大，外貿企業做內銷，需要徹底轉變觀念，首先要以市場需求為導向，在產品上下功夫，包括調整產品結構和產品創新。
外銷企業做內銷，企業常犯的一個錯誤就是將以往成功的外銷經驗復制到國內市場，認為在國際市場上暢銷的產品在國內市場就一定會被認同，或者是急于開拓市場，將現有產品悉數上陣待市場檢驗。這樣做是帶有賭的成分，這在逐漸成熟的國內木門市場中顯然不夠理智。
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