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木門行業的競爭已經越來越白熱化了，在經歷了產品款式競爭、渠道政策競爭、終端專賣競爭之后的今天，木門企業的營銷之路又該如何升級呢？在木門企業大規模擴廠的背景下，銷售被提上了議事日程。渠道建設的重要性也日漸顯現，然而未來哪些渠道能讓企業立于不敗之地呢？
五一銷售成績不佳
據大部分木門企業和經銷商反映，五一假期的銷售狀況不如平時。企業和經銷商都在深思為什么會出現這種情況。據福緣木門專家分析，五一北方天氣變化大，影響了消費者購物計劃。受房地產調控政策的影響，很多人放緩了購房和裝修的的計劃。另外一些其他促銷時段和方式也影響了五一家居產品的銷售，分流了大批的顧客。這里所說的促銷時段是指很多企業尋找一切機遇促銷。
傳統銷售渠道仍是關鍵
福緣木門、方源木制品等很多負責人都認為，未來2年傳統的經銷商和代理商銷售渠道仍是主力。木門產品不同于普通消費品，價格較高且有很多的不可控性。所以消費者還是較喜歡到實體店購買，而企業也愿意與有實力的代理商合作，這樣有利于產品銷售、流程和資金的控制。傳統銷售模式已較成熟，對于企業、經銷商、消費者三方皆認可。傳統銷售模式也在發生著一些小變化。成本的壓力不但企業有，經銷商也有。
不斷上漲的場租費用和人工費給經銷商很大壓力。很多企業要求經銷商店面達到一定規模，并按廠家要求統一裝修。現在本地的木門銷售區一般在一樓，場租費用每平方米大多在200元左右，如果以100平方米計算，場租費用每年要二十多萬，如果想在知名商場選個店鋪，要拿出相當于場租費用的好處費，再加上店員和安裝工的費用每年要支出50多萬元。在銷售前景不可期的時下，一旦有風吹草動經銷商便難以駕馭。大部分經銷商都想在店面內經營兩個品牌。因此，傳統銷售渠道因各方的變化而悄然變化著。企業應穩固好現有經銷商、代理商，并不斷開發新區域的加盟者，以釋放不斷增加的產能。
電子商務成新趨勢
在很多人看來，網購不太現實。但隨著80后、90后逐漸成為消費主力的現在，網購成為家居產品的銷售渠道已成為一種趨勢。現在網絡銷售做得最好的當屬TATA木門，全國的很多企業也看好了電子商務的前景，正在籌劃自己的電子商務平臺和網絡銷售。正如一家大型企業的負責人所說，以往的郵件一對一，QQ實現了一對多，博客實現了一對萬甚至百萬。
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