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永康被譽為“中國五金之都”，各類門業生產企業近200家，年產量占全國70%的市場份額，產品遠銷俄羅斯、歐盟、東南亞。
能做到如此之局面，永康門企銷售到底有何訣竅?
中國門都網為你解密永康門企銷售技巧。
重視本地宣傳
永康大多門企極其重視本地宣傳，“中國五金博覽會”“中國門業國際博覽會”更是吸引了世界各地的買家云集永康。
老客戶觀察市場下訂單，新客戶了解行情找賣家，現在不管從哪條路進入永康，都能看到道路兩側綿延幾十公里的廣告牌、道路中間隔離帶上的燈柱廣告以及長途客車上的座套廣告、市內各顯眼位置的巨幅廣告牌，一讓人印象深刻。
五金城做展示
在永康，五金城的知名度最大。許多外地人來永康就是到五金城來尋找商機的。
永康、武義、縉云等周邊縣市的門業企業，對五金城這塊商家寶地的價值，更是心中有數。
因此，在中國科技五金城里的五金九街，這條不足150米的小街兩旁就云集了一百多家門業直營店。
每年“中國五金博覽會”“中國五金博覽會”開幕的時候，這條街上，都人頭攢動，十分擁擠。可以說，五金城已成為永康門企產品展示的配套“窗口”。
設立省辦事處
對永康的企業來講，銷售渠道和網絡的建立，并不太難。
依托五金城的優勢，借博覽會的東風，全國各地甚至世界各地的客商紛至沓來，只要產品好價格合理，根本就不用愁沒有買家。
在永康的門業企業，推銷員一般是不用雇的，來自全國各地的經銷商，就是最好的推銷員。
因此，即使是一些大企業，往往也只是在一些重要省份設立一家辦事處，以協調貨物調配，規范本地價格，進行售后服務工作。
代理到地市級
一些采用代理制的企業，其區域代理一般設到地市級，由總部直接管理。
這種不設省級代理的方式，具有很大的靈活性和可操作性，最大的優點是不設省級代理，可以避免因選擇的經銷商實力不夠強業績不好而影響全省的銷量。
由總部直接鋪貨到地市級，可以減少中間環節，由于一般地市級市場也是終端市場，可以直接對應消費者，這樣消費者能拿到的較低的價位，便與市場拓展。
就算是縣級和農村市場，由于和所在地市的距離不算太遠，運輸費用不太高，同一地區縣市消費水準基本接近，到達最終用戶的產品價格也不會高太多。
依托物流系統
沒有省級代理，地市級經銷商的利潤能夠得到保障，從而促進了產品的銷售。
在這一點上，中小企業和大企業的銷售模式，幾乎完全一致。不同的是，中小企業一般都不會設各省的辦事處，而是依托當今發達的物流系統。
由于門一般沒有復雜的售后服務，安裝和維護有經銷商承擔，合格的門體、門框、鉸鏈、鎖具等核心部件一般不會損壞，外觀經過噴塑處理不易碰傷劃傷，售后服務由廠家承擔的部分幾乎為零。
且中小企業產量有限，銷量自然也無法和大廠相比，地市級通過物流系統直接由廠家供貨，即可保證拓展銷售空間。
