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我國(guó)目前門窗行業(yè)面臨的一個(gè)關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新嚴(yán)重不足，誰能把握產(chǎn)品的升級(jí)“高地”，誰就能一路領(lǐng)先，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
門窗業(yè)如何激活市場(chǎng)
應(yīng)市之一：品牌營(yíng)銷怎么“銷”？
觀點(diǎn)：品質(zhì)為基石，實(shí)施品牌發(fā)展路線，“激活”市場(chǎng)
品質(zhì)是生存的前提，品牌是企業(yè)生存的保障。企業(yè)在經(jīng)歷過產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，最終要進(jìn)入高層次商戰(zhàn)階段——品牌戰(zhàn)。所以品牌戰(zhàn)被譽(yù)為“最后的商戰(zhàn)”。川王木業(yè)認(rèn)為任何門窗企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。2011年，將會(huì)是門窗營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的一年，只有在營(yíng)銷上采取明智務(wù)實(shí)策略，不斷創(chuàng)新，才能打動(dòng)消費(fèi)者，取得良好業(yè)績(jī)，樹立自己的品牌形象。
營(yíng)銷創(chuàng)新的前提是緊緊抓好營(yíng)銷的4P：產(chǎn)品（PRODUCT）、價(jià)格（PRICE）、渠道（PLACE）、促銷（PROMOTION），就是把主題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷及體驗(yàn)營(yíng)銷等營(yíng)銷理念進(jìn)行有機(jī)整合創(chuàng)新推出。現(xiàn)在我國(guó)門窗企業(yè)的營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段，對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。
下面介紹幾種營(yíng)銷模式＋盈利模式的創(chuàng)新方法：
應(yīng)市之二：產(chǎn)品設(shè)計(jì)怎么“設(shè)”？
觀點(diǎn)：差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)把握未來門窗流行風(fēng)格、趨勢(shì)
門窗產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷是一個(gè)恒久的決勝要訣，現(xiàn)在門窗行業(yè)面臨的一個(gè)關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新嚴(yán)重不足，誰能把握產(chǎn)品的升級(jí)“高地”，誰就能一路領(lǐng)先，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。沒有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的跟隨者，難有大作為。2011年門窗設(shè)計(jì)何去何從，我們從家居業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)一步研究。
1.對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、流行趨勢(shì)的研究與把握。川王木業(yè)認(rèn)為，門窗產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，應(yīng)同其他行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一樣，講求與美學(xué)的結(jié)合，即遵從“門窗美學(xué)”概念。只要總體上對(duì)美學(xué)的精髓把握到位，結(jié)合人體工程宵原理去設(shè)計(jì)，就能創(chuàng)造出好產(chǎn)品。
2、新型建材的綜合運(yùn)用能力和門窗功用性的突出創(chuàng)新。新材料的配套使用對(duì)門窗設(shè)計(jì)來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在門窗設(shè)計(jì)中占有非常重要的地位，有文章說“其地位可以與發(fā)動(dòng)機(jī)在汽車工業(yè)中的作用、CPU在電腦行業(yè)所起的作用相類比”。
門窗的功能開發(fā)方面，如專業(yè)突出抗震、隔音、防水、隔熱、防風(fēng)、保溫方面以及100%健康環(huán)保門窗等都是可以細(xì)分挖掘的市場(chǎng)。其次通過結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新和開啟操作裝置的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)門多樣化的開啟方式與通風(fēng)方式也是目前個(gè)別企業(yè)的新嘗試。但以前這些方面沒有得到門窗企業(yè)的重視，隨著行業(yè)的發(fā)展以及門窗上下游配套產(chǎn)業(yè)的完善，這方面將引發(fā)一場(chǎng)創(chuàng)新的風(fēng)暴。
3.產(chǎn)品系列多元化發(fā)展。如高檔實(shí)木門，中檔實(shí)木復(fù)合門，低檔夾板門，樓梯扶手綜合推出，為企業(yè)拓寬道路，也為經(jīng)銷商擴(kuò)大盈利來源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的生存風(fēng)險(xiǎn)。
4、提高專賣店的形象設(shè)計(jì)和展示效果。專賣店是門窗品牌的T型臺(tái)，所以門窗企業(yè)應(yīng)該統(tǒng)一專賣店形象，通過每個(gè)專賣店整體的策劃，將門店招牌、內(nèi)部形象、產(chǎn)品陳列、空間線路布局、飾品裝點(diǎn)、區(qū)域劃分等有機(jī)結(jié)合，形成一種整體的效果，使展廳高檔化、藝術(shù)化、生動(dòng)化、方便化，具備讓顧客愉悅體驗(yàn)，享受購物的功能，從而潛移默化地提升產(chǎn)品的話語權(quán)和木門品牌的影響力，大大增加下單的成功率。這其中，燈光的配置，綠色植物的裝點(diǎn)，店面文化，軟飾件的配備，員工著裝的統(tǒng)一，以及員工專業(yè)水平，精神面貌等都是非常重要的展示元素，它們綜合在一起成為產(chǎn)品銷售的助推器。
當(dāng)然，以上的一切，產(chǎn)品品質(zhì)是最基本的，沒有品質(zhì)的設(shè)計(jì)是沒有生命的。另外，獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、發(fā)明一定要申請(qǐng)專利，運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)法來防止其他企業(yè)染指自己專有知識(shí)，防止被模仿而將自己從市場(chǎng)上擠走。雖然門窗行業(yè)模仿嚴(yán)重，但趨勢(shì)會(huì)逐漸傾向于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。
