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首屆中國鋼木門行業總裁論壇在門都永康舉行，作為永康人我感覺很自豪。我覺得今后鋼木門肯定會有更多的故事，不僅僅說停留在鋼木門就是300-400元錢，就只能做農村市場，農村市場的確是非常龐大的，包括金凱德，我們的發展也是在下沉，但是希望大家為鋼木門共同去做事，買鋼木門是買時尚，買環保，我相信金凱德以及所有鋼木門同行都會往這個方向努力。
今年的鋼木門應該來說形勢不容樂觀，永康去年下半年增加了300多家鋼木門企業，今年可能比去年金融危機還要難過，很多的工廠定單都在下滑，這跟鋼木門的無序競爭有很大關系。同時各地鋼木門的廠家也在紛紛搶這塊蛋糕，據我們分析，市場容量還是不斷在擴大，農村消費的需求比去年同期在增長。對于金凱德來說，在這個時候咬緊牙關只能堅持做品牌，不能讓低價的競爭擾亂了市場，擾亂了我們的信心。
對企業而言，只有品牌上去了，產品的銷路才會好，經銷商才能掙到錢，才有信心跟著我們風雨同舟，通過三年五年，慢慢地樹立好自己品牌的形象。
第一，做品牌不是一蹴而就的，它需要一定的沉淀，需要不斷去培育，包括對經銷商、對員工、對工廠管理，所以說這是一個很大的過程，必須要考慮長遠的規劃。
第二，要重視樹立自己的品牌。現在很多的企業當初選擇公司、品牌的時候可能很倉促，一個商標對品牌的發展是非常大的基礎，如果你的商標不能成功注冊，可能你做了3年、5年花了500萬、1000萬的廣告費，到時候國家工商總局說你的商標不能成立，這對企業也是一個很大的打擊，所以商標注冊是品牌工作的前提，不管是在國內還是在國外。要想占領國際市場，就必須商標先行，金凱德現在在二十幾個國家注冊商標，而且俄羅斯、羅馬尼亞有兩個廠愿意跟我們合作推廣金凱德品牌，所以希望鋼木門同行積極能夠進行海外注冊，否則到時候國內知名度很高之后，你的客戶都被同行做掉了。
第三，要非常努力地去用好自己的品牌。商標注冊后在法律上獲得承認和保護，但并不意味著企業已經有自己的品牌，只有商標進入市場被消費者所認識，被經銷商所推廣才能不斷地達到口碑的效果。所以鋼木門下一步和經銷商一起成長，和經銷商一起做鋼木門品牌場，每一塊市場都有鋼木門品牌，并不是要去搶占絕對市場，但是品牌有自己的細分市場，鋼木門崇尚低碳、環保、有個性的消費需求，去塑造我們的品牌，創造我們的價值。
第四，要加大投入，自己宣傳自己的品牌。也許同行曾經都認為金凱德創業之初沒有錢，但是我們廣告比較省著花，我們有一塊錢可能九分拿出做廣告，因為我們比別人起步晚，必須更用心、更用力才能超越前輩，也才能夠讓經銷商感覺得到公司在做一番事業。既然大家一起在分享，我也希望在座的所有同行能夠今后大家少打價格戰，去做好自己的品牌。品牌上去之后，價格自然會上來，每個老板都會做得很輕松，包括經銷商也一樣，經銷商也不愿意每天打“價格戰”，所以必須大家共同去投入，去宣傳這個品牌。
第五，通過多方渠道讓品牌更加強化。一個就是產品創新，產品不創新永遠沒有出路，包括鋼木門，2007年鋼木門是PVC，現在是烤漆、高分子，包括今年永康很多廠家推出了仿實木，這款鋼木門已經完全可以媲美實木門，所以看到這款產品我們非常有信心，包括我們的系統管理，今天金凱德已經全部采用ERP管理，到目前接單、生產、入庫全部打了條形碼，可以進入像紅星美凱龍這樣的超市進行銷售，這樣無形之中提升了對售后服務的監控。金凱德每一款門在市場上接到顧客的投訴，只要能報出唯一銷售號，就能查出這個門是誰銷售的。
第六，希望鋼木門同行包括鋼木門專委會能夠打造一個鋼木門特有的文化，不管在北京的展會或者在哪里很少有鋼木門自己的聲音，我們呼吁明年的展會鋼木門在全國有聲音。這么多的同仁既然選擇了這個產業，既然加入這個產業絕對能夠相信自己，不要覺得鋼木門就是農村的產品、低檔產品。相信自己才能夠相信別人，才能夠讓自己做得更加好。鋼木門能夠做到無限陽光，所以我也希望同行既然選擇了鋼木門就應該義無反顧地做下去。
