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1月25日訊 過去的2010年對于中國木門行業(yè)來說并不平靜，隨著全球資源緊缺，原料價(jià)格大幅增長，導(dǎo)致作為資源性產(chǎn)品的木門成本價(jià)提高。與此同時(shí)，國家對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控給建材市場帶來了諸多影響，而人民幣的升值使原本生存空間巨大的國內(nèi)木門行業(yè)也面臨更加激烈的競爭。
作為一直在二線市場精耕細(xì)作的北京越千山門業(yè)而言，過去的2010年卻是收獲的一年，在市場不好的情況下銷量不降反升，全國經(jīng)銷商數(shù)量也有大幅度的增長。中國門都網(wǎng)近日探訪北京越千山門業(yè)，了解到，這一切得益于企業(yè)堅(jiān)持品質(zhì)立身、求真務(wù)實(shí)的市場定位策略。
精工細(xì)作打造一流品質(zhì)木門，口碑贏得消費(fèi)者青睞
走進(jìn)越千山門業(yè)的生產(chǎn)車間，中國家居新聞網(wǎng)記者被眼前規(guī)范、有序、先進(jìn)的生產(chǎn)線所吸引，越千山門業(yè)總經(jīng)理蔡廣忠向我們介紹說，這是公司在2010年初建成的近萬平方米的生產(chǎn)基地。木門企業(yè)要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)的目標(biāo)，一方面需要企業(yè)增大產(chǎn)能，通過生產(chǎn)線、廠房等建設(shè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化;另一方面，則需要企業(yè)提高生產(chǎn)效率，從產(chǎn)品體系的規(guī)劃、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段入手，應(yīng)用和深化ERP等先進(jìn)手段，達(dá)到規(guī)模化效應(yīng)。在2010年，我們通過生產(chǎn)基地建設(shè)、內(nèi)部管理提升來 “練內(nèi)功”，這為公司今后5年的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
在越千山門業(yè)生產(chǎn)車間，中國門都網(wǎng)了解到，生產(chǎn)車間采用了國內(nèi)一流標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝，木門生產(chǎn)的每一個(gè)步驟都被精細(xì)分解，生產(chǎn)工人在緊張有序地生產(chǎn)作業(yè)。 “越千山門業(yè)所有的生產(chǎn)設(shè)備及產(chǎn)品核心原料均選用國內(nèi)外的知名品牌，從根本上保證了木門的品質(zhì)和檔次，可以說，越千山木門的成功是贏在了起跑線上，品質(zhì)是越千山木門過去獲得老百姓認(rèn)可的最根本的因素。在沒有進(jìn)行大量的市場推廣的情況下，我們的木門能夠在北方市場站穩(wěn)腳跟，靠的是消費(fèi)者的口碑”。蔡廣忠總經(jīng)理向記者如是說。
品質(zhì)驅(qū)動(dòng)品牌提升，多種舉措并舉搶灘全國市場
談到下一步的發(fā)展方向，蔡廣忠向我們表達(dá)了自己對當(dāng)前木門市場競爭的看法。目前的市場競爭條件下，木門企業(yè)單一的競爭手段既難以獲取和保持競爭優(yōu)勢，也無法滿足顧客多樣性復(fù)雜化的服務(wù)需求。產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、價(jià)格、服務(wù)等都成門窗行業(yè)競爭不可缺少的競爭熱點(diǎn)，下一步，品牌將成為影響消費(fèi)者決策的最重要的因素。而2011年，是越千山門業(yè)邁向品牌化的開局之年。
品牌是什么？我們認(rèn)為，品牌就是消費(fèi)者對一個(gè)產(chǎn)品的綜合評價(jià)，他包含了很多因素，如帶給消費(fèi)者的情感認(rèn)知、服務(wù)感受等等，包含很多方面。蔡廣忠經(jīng)理這樣介紹自己對品牌的理解。在過去的發(fā)展中，越千山門業(yè)的競爭目的不是盲目追求市場份額的提升，一直把爭奪顧客回頭率作為重要目標(biāo)。可以說我們的發(fā)展就是靠回頭客和口碑構(gòu)成了主要利潤來源，培育和保持這些顧客的忠誠度還將是我們下一步的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，隨著消費(fèi)觀念的提高，消費(fèi)者對服務(wù)要求越來越強(qiáng)烈。因此服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率和服務(wù)創(chuàng)新等非價(jià)格競爭手段也將成為我們大力發(fā)展的方向。我們認(rèn)為這些構(gòu)成了品牌競爭的方方面面，這些將是我們在木門企業(yè)群雄逐鹿中占據(jù)主動(dòng)位置的利器。
相較于地板、家具、櫥柜等行業(yè)，木門屬于后起之秀，品牌集中化程度較低，也就是說市場上還沒有形成具有絕對優(yōu)勢的全國大品牌。但是經(jīng)過幾年的市場運(yùn)作，門業(yè)市場品牌化的趨勢已日漸明朗，未來一到兩年，將是品牌優(yōu)勢地位確立的關(guān)鍵階段，誰能在這場品牌大戰(zhàn)中脫穎而出，誰就將在未來的門業(yè)市場中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，而先發(fā)者，無疑在競爭中占得了先機(jī)。
