??
浙江夢天木業有限公司董事長 余靜淵
記者：對于今天推進的“木門”品牌名牌推廣，您認為除了在本身知名度上有一些影響外，在別的方面還有什么優勢？
余靜淵：我認為今天開會，艾主人講的非常好。企業不單單停留在把名牌拿來就好了，關鍵是怎么把企業導入名牌的運作。那么運作名牌不單單需要品牌的策劃，不單單需要品牌的一個網絡，更重要的是需要一些支撐這個核心的東西在里面。這幾年夢天借助于國外大品牌的經驗，同時在國內市場上也是讀懂了老百姓的需求，在國內市場實現自己的核心競爭力。一個競爭力就是生產的機械化，為此我們公司在這方面還獲得了國家的發明專利。第二個就是在這個品牌的運作過程中，我們不僅要實行產品的標準化，也要實行作業的標準化。所以我們不僅要獲得一個品牌，也要運作一個品牌。
記者：據了解，夢天在國際上也有很大的市場。目前國家出口退稅政策的調整對夢天在海外市場的發展會有很大影響嗎？
余靜淵：所以我們在國外市場上不僅圖量，也要搞產品升級，在外貿市場主要做附加值高的產品，做高檔次的木門。低端市場的產品我們要放棄，主要占領高端市場。2008年由于出口退稅的下調，所以我們有很多戰略做了調整，我們今年的主要任務就是做大、做強，現在在各個方面我們已經有了很完整的部署，一個是目前在中國的發展環境下影響木門有兩個軟的環境即軟肋，第一個就是目前中國的發展情況就是千家萬戶的木門還很不標準；第二個就是中國目前要用油漆的實木復合門的手工化程度還是很高，今年我們將這兩個方面都做出了重大突破，今年讓我們在國內市場上，在技術上、在標準上都具備了一個條件。另一個看國內市場非常好，不論零售市場還是工裝市場也好，整個市場的形式都是非?；穑敲催@為我們國內市場提供了非?；鸬臋C遇。根據這兩項一結合，我們明年的市場相對會比較好。明年國內市場計劃要做到七個億。
記者：2008年奧運的召開對北京的市場有很大的影響，夢天在北京也有一定市場，對公司的發展會有影響嗎？
余靜淵：夢天的市場在全國，而且在北京的銷量也不是很大，所以影響不是很大，而且這幾年還跟很多房地產商建立了聯盟，所以影響不大。
記者：國家環保政策的提出，限制樹木的砍伐，這對夢天木門的發展會有影響嗎？
余靜淵：我覺得會有利，因為我們好幾項專利就是節省木材。木門這種產品，目前可替代的還是很少，用鐵門替代木門，老百姓還是接受不了的。所以在木門的生產過程中怎么節約木門是對木材產品的一種貢獻，是資源的一種貢獻。因為目前市場木門還是很難替代的。所以在這個情況下，怎么減少貴重木材的用量是一種保護，是一種資源維護。夢天好幾項專利都是解決這個問題的，可以將浪費下降很多。第二個將成本降低了，賣的反倒好的了。
記者：您認為這個市場的競爭情況怎么樣？
余靜淵：我覺得一點都不激烈，因為木門市場很不成熟，還沒有大品牌，小品牌很多。目前這個市場存在對大的問題就是標準化問題，魚目混雜問題。全國木門企業很多，但大企業很少，因為門檻低。第二個問題就是木門行業加工升級速度太慢。
記者：您認為今天這個會議對木門行業的規劃及發展是不是有一定的影響作用呢？
應該會有影響作用的。對于好的企業，領頭企業出來在市場中規范木門市場的行為可以推動行業的發展。
記者：木門市場最大的挑戰？
余靜淵：還處于原始的階段，不具備挑戰的問題，很容易。
