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位于魯中淄博張店區(qū)聯(lián)通路的康德實木門 的代理商魏經(jīng)理對于經(jīng)濟蕭條帶來的影響很有感觸。他透露，他的客戶中散戶裝修占銷售量的80%以上，而工裝占20%左右。今年上半年散戶銷售2500套左右，銷售額達到了560萬元，而工裝在800套左右，銷售額為150萬元。相比去年同期而言，無論是銷售量還是銷售額都減少了很多，市場不是很理想。他預計9月后，樓市銷售將會迎來一個大好時機，相信門業(yè)產(chǎn)品的銷量也會水漲船高，漲幅大概在10%左右。
鑫澤門業(yè)淄博的代理商張麗經(jīng)理表示基本情況與康德經(jīng)銷商魏經(jīng)理有相似之處，木門 銷售不如往年。張經(jīng)理告訴筆者，其主要營銷渠道是工程承接，今年上半年做了300多單散戶，而三個工程總造價就達650多萬元。雖然表面看來張經(jīng)理生意做得紅紅火火，但利潤比往年下降了15%。
淄博富爾瑪美國藝王房門專賣店的王經(jīng)理告訴筆者，上半年銷售額與去年同期相比，下降了20%左右。以前那種不停訂貨、調(diào)貨、賣貨的景象沒有了，現(xiàn)在門庭冷落車馬稀。大家都不免會有一種失落感，虧損的壓力與日俱增。最近由于賣場積極采取營銷措施以及廠家促銷政策，銷售雖不是很理想，但也在逐步走向正軌。
山東宜澤木門淄博的代理商賈經(jīng)理表示，他們的客戶主要以散戶為主，往年這個時段他們都要催著企業(yè)抓緊發(fā)貨，而現(xiàn)在幾天接不了一個訂單。據(jù)統(tǒng)計，該店上半年累計完成銷售量150套，銷售額不足200萬元。而去年同期，則達到了500萬元的好成績。
雖然市場環(huán)境不太理想，但也有經(jīng)銷商的銷售額正逐漸增加。位于山東東營河口區(qū)的德達木門經(jīng)銷商陳經(jīng)理表示，他們的散戶與工裝客戶比例為5∶1。去年全年完成280萬元，今年上半年就完成了170萬元，預計下半年在200萬元左右。
雖然很多經(jīng)銷商的利益受到損失，但大家都對下半年充滿了信心。而作為企業(yè)來說，要對經(jīng)銷商所處的市場環(huán)境應有深刻的認識，根據(jù)經(jīng)銷商的情況予以相應的扶持與管理，引導經(jīng)銷商健康快速的發(fā)展。據(jù)經(jīng)濟學家和相關(guān)人士的分析，我國經(jīng)濟環(huán)境及4萬億投入的拉動要在2009年下半年才會有所改善和顯現(xiàn)。對于家居業(yè)，樓市是上游，是環(huán)境，樓市小陽春是家居市場重煥生機的主要因素。
無論是門企還是經(jīng)銷商，促銷只是拉動銷售的一種手段，卻不是營銷核心。消費者考慮的是質(zhì)量、環(huán)保、售后保障、功能等因素，而不是價格戰(zhàn)。
在經(jīng)濟危機中，我們應學會反向思維，敢于嘗試，主動出擊，做到淡季不淡，甚至銷量增長都是很有可能的。無論是門企還是經(jīng)銷商，促銷只是拉動銷售的一種手段，卻不是營銷核心。消費者考慮的是質(zhì)量、環(huán)保、售后保障、功能等因素，而不是價格戰(zhàn)。企業(yè)需在品牌提升、產(chǎn)品的推廣、服務體系的完善，以提高產(chǎn)品的附加值。
