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農(nóng)村市場 門企抱團(tuán)取暖之“陽光地帶”
農(nóng)村市場暴露的問題多
大城市： 成型大餅 門企 的激烈“交鋒”之所
面對國內(nèi)市場，很多門窗企業(yè)現(xiàn)在還是將銷售的重點(diǎn)放在大城市，認(rèn)為大城市消費(fèi)水平較高，家庭裝修的消費(fèi)力較強(qiáng)。此外，大城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚，城市建設(shè)速度快、工程多。對于各門窗 企業(yè)來說，大大小小新建的樓盤不能不說是一塊具有極大誘惑的蛋糕。因此，當(dāng)大量的門窗企業(yè)將重心放在大城市時卻發(fā)現(xiàn)：激烈的競爭讓企業(yè)很難獲利。
事實(shí)上，中國幅員遼闊，市場也遠(yuǎn)不止那幾個大城市。就好像雖然有一張大餅擺在眼前，可在100個人的爭搶下，最后得到的只不過是百分之一;而另一張小一些的餅如果只有10個人分，最后分到的很可能并不比大餅的百分之一小。
農(nóng)村市場： 潛力蛋糕 門企的“另一座金礦”
在中國，農(nóng)村人口要遠(yuǎn)多于城市人口，中國木門在農(nóng)村發(fā)展的范圍也遠(yuǎn)大于城市。近年來，國家一直十分重視三農(nóng)問題，也一直為農(nóng)民收入的提高做著不懈努力。
隨著城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的加速，農(nóng)村市場將變成極具潛力的蛋糕。適當(dāng)?shù)丶哟筠r(nóng)村市場的開發(fā)力度，為農(nóng)民提供適合他們的門窗產(chǎn)品，也許可成為中國門窗企業(yè)新的出路，農(nóng)村市場或?qū)兂砷T窗業(yè)的又一“救贖”之所。
盲目跟風(fēng)“門窗下鄉(xiāng)” 救世良藥失去療效
在國家政策扶持的形勢下，“家電下鄉(xiāng)”獲得了輝煌的成就，一時間其他各行各業(yè)也把“下鄉(xiāng)”看成了經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期的“救世良藥”，掀起下鄉(xiāng)熱潮，門窗企業(yè)也不能免俗。有門窗企業(yè)的銷售人員曾說，門窗市場中，低端產(chǎn)品比中高端產(chǎn)品占有更多的市場份額，其主因是新農(nóng)村建設(shè)政策以及2008年下半年以來“外來工”返鄉(xiāng)立業(yè)為低檔門窗開辟了一個巨大的消費(fèi)市場。
低端產(chǎn)品成為農(nóng)村市場霸主
缺陷與銷量成正比增長
近幾年，農(nóng)村市場的建房速度不減，一些城鎮(zhèn)的農(nóng)民生活水平提高很快，門窗需求量持續(xù)上升。與此同時低端門窗 產(chǎn)品的缺陷也越來越多地暴露出來，它們往往缺乏在設(shè)計(jì)、施工、裝修等環(huán)節(jié)的配套支撐，使得農(nóng)村門窗市場在銷售、售后等環(huán)節(jié)更加混亂。
中高端品牌尋求門窗“凈土”
用優(yōu)勢競爭“分食”潛在蛋糕
中國門都網(wǎng)調(diào)查顯示，今年以來，那些具有很強(qiáng)生產(chǎn)能力和品牌知名度高的企業(yè)都對進(jìn)入農(nóng)村市場蠢蠢欲動。另外，大量門企 開始立足適合農(nóng)村消費(fèi)需求的產(chǎn)品的研發(fā)，在樣式、質(zhì)量、成本上都比低端門窗企業(yè)更有優(yōu)勢。在金融危機(jī)大環(huán)境下，一些國際家裝品牌也開始將目光投向我國二三級市場。通過實(shí)驗(yàn)，部分國際家裝品牌發(fā)現(xiàn)，中國地域廣闊，不同地區(qū)消費(fèi)需求各不相同。另外，與一線城市有所不同，二三線城市消費(fèi)群體跟風(fēng)現(xiàn)象比較普遍，往往一位消費(fèi)者購買了某品牌就會為這個品牌引來更多顧客。
根據(jù)門窗市場的現(xiàn)有動向，有專家曾就此現(xiàn)象預(yù)言：具有品牌影響力和產(chǎn)品優(yōu)勢的大企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場，低端門窗產(chǎn)品將受到毀滅性沖擊，也許將直接退出市場。
農(nóng)村市場暴露的問題多
盲目“下鄉(xiāng)”風(fēng)險大
什么市場都有風(fēng)險，“門窗下鄉(xiāng) ”的問題在于：一是中國農(nóng)村市場雖然很大，但掌握的財(cái)富很少，特別是不能形成服務(wù)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，因此消費(fèi)市場很小，而且農(nóng)村的門窗 消費(fèi)往往是呈階段性爆發(fā)（主要是政策利好帶來的農(nóng)村增收或建筑材料價格下降帶來的建房成本下降，迅速形成建房熱，拉動農(nóng)村的門窗消費(fèi)）；二是農(nóng)村的生活生產(chǎn)形態(tài)，決定了農(nóng)村建房不太可能用太多的門窗產(chǎn)品；三是農(nóng)村房產(chǎn)不能流通和中國人骨子里的城市情結(jié)，使很多人不愿在鄉(xiāng)村修建好房子，特別是裝修高檔門窗的房子，因此市場份額極其有限。
對于“下鄉(xiāng)”，企業(yè)還需要注重實(shí)際應(yīng)用的狀況來確定市場。想要擴(kuò)充市場之前，一定要做好市場調(diào)研工作，及時調(diào)整自己產(chǎn)品類型、成本及銷售模式等，不可盲目跟風(fēng)。否則，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品與市場需求不吻合，沒有發(fā)展空間就為時已晚了。
中國門都網(wǎng)小記：
危機(jī)就是當(dāng)危險遇到機(jī)遇，危機(jī)背后的崛起與倒下同樣讓人側(cè)目。在環(huán)境復(fù)雜、競爭激烈的當(dāng)下，另辟蹊徑，或許就撐起另外一片天。但，打一場沒有把握的仗，勝算也就只能是一半的一半。如何能在短暫的時間，精湛地完成攻堅(jiān)，這不僅需要開拓的勇氣，更需要英明的策略。狹路相逢，總會是勇者獲勝。摸清市場，把控自身方向，大膽出手，相信在門窗企業(yè)的新興凈土上，門企總會收獲另外一種成就。
