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在混沌的鋼木門市場亂象中，一個新銳品牌如何有效撥開價格迷霧找準切入點？一棵成長期的喬木如何在恣意伸展枝葉之外仍能堅定于立業根基？一家誕生不足三載的企業又如何以高水準的跨越式姿態締造出鋼木門 品牌傳奇？被業界譽為“最佳舵手”的陳增紅和他引領著奧格爾 的每一步探索和每一個成績無疑是重要的標本。
10月16日，成都天府廣場旁皇城西御飯店，記者一行拜訪了低調抵蓉的浙江省永康市奧格爾門業 有限公司協調人陳增紅。這位軍人出身的老總言談間流露出難得的溫和氣質，但一提到鋼木門行業 和自己一手創立的奧格爾門業，又讓人清晰感受到他的滿腔熱誠。
品牌先行 奧格爾的成長史
“不做無用功也不打繡花拳，在2007年3月1日奧格爾正式啟程前，我先把設置航標的醞釀工作完成了。”
時間回溯到2007年，中國鋼木門市場 突然多了一個有力量的聲音，這就是“奧格爾”。很多人還沒有弄清它的來龍去脈時，奧格爾就以不需宣戰、不事張揚的低調姿態進駐了全國各大核心城市，尤其是京津唐的關鍵地帶。從鋼木門行業一線渠道傳出的消息說，得到奧格爾的經銷商以擁有它為榮，而得不到它的經銷商也不肯放棄對它的關注，甚至有經銷商為爭取廠家青睞而在當地最好的建材市場尋求著好口岸。
若論鋼木門企業的誕生期，陳增紅坦言，奧格爾不算早卻也不晚。但兩年來連續“跳級”的發展歷程讓業界驚嘆于奧格爾出眾的“彎道超車”技巧。“中國門業市場這么大，關鍵看你怎么做，什么時候做。”絕對不打沒準備的仗，不打沒把握的仗，這是陳增紅的一貫風格，也是奧格爾門業的真實寫照。
陳增紅第一次與鋼木門打交道是在2005年7月，從事電器市場營銷多年的他受朋友所托“拯救”一個當年名不見經傳的鋼木門品牌。“給我半個月的考慮期。”朋友的反復邀約為陳增紅轉行鋼木門領域打好鋪墊，但慣性使然讓他保持了審慎態度——15天的時間里，陳增紅奔波于永康工廠和北京各大建材賣場進行市場調研。
半個月的鋼木門市場調研結論讓陳增紅邁出了他在鋼木門市場成功的第一步，多年積淀的市場營銷經驗使得他的“拯救之旅”成為一個業界有目共睹的鋼木門品牌營銷教案，而在此期間對鋼木門的全方位運作又順理成章讓他萌生出打造鋼木門自有品牌的念頭。
也許對陳增紅而言，人生就是一場又一場的實戰，“醞釀奧格爾是著實用心”。不僅敲定“奧格爾”的品牌名稱足足耗費了兩個月的時間，就連奧格爾門業的品牌鋪墊都先于企業成立，“首先做商標注冊，接著敲定VI系統，對我而言，必須在開船前就先設置好航標”。待品牌籌備完工后，奧格爾門業終于在2007年3月1日正式成立。 秉持根本 奧格爾 的戰略論
“除非不做，否則奧格爾絕不背棄一個原則：不要求量做到最大，但奧格爾的品質一定做到最好！”
從2007年開局便低調而迅速地拿下北方戰略要塞，建立奧格爾品牌王國雛形；到2008年雖與整個鋼木門行業共同遭受了席卷全球的金融危機波及，但因其作為新生力量的靈活身軀有效抵御了資本風險、鞏固了渠道市場；再到2009年憑借出類拔萃的產品品質和技術創新成為鋼木門 行業實力派新秀的典范，躋身鋼木門領域第一集團軍……因為有了陳增紅的睿智掌舵，奧格爾兩年間的迅猛發展顯得有跡可循，業界雖驚嘆卻并不驚詫，反而真正令人驚奇的是這個頻頻“跳級”的新銳品牌竟散發出資深大牌的穩健感和領軍氣質。
每一個同陳增紅打過交道的人都會對奧格爾秉持的兩大特質印象深刻：一是“品質”，一是“創新”。“不求量但求質”，不論成長初期的市場開拓，還是而今成為他人模仿對象的攻防階段，奧格爾門業 始終恪守這一立業根本。
基于整個國內鋼木門市場 的價格混戰，不成氣候的企業因缺乏長遠戰略意識和品牌意識，習慣于以劣質低價沖擊市場。對此，陳增紅坦言這對鋼木門渠道體系和市場規則的有序建立造成了負面影響，但無論如何，奧格爾門業秉承“只在品質上做文章，絕不以價格做文章”的堅持。
“價格就像女人的臉，千萬別去抓破了，破相可就看不得了。”前半句話還似開玩笑的陳增紅轉而肅容重申了自己在品質與價格沖撞上的立場：“快餐式擴張的品牌絕對活不長，奧格爾絕不可能降低對品質的要求來自掘墳墓。因此跟有意加盟奧格爾的經銷商，我們都會事先說明一點：進大賣場的貨就別拿地攤貨的價格去衡量。”
創新能讓一樘普通的鋼木門有了超常規的突破，奧格爾門業的創新，是從扎實而落地的細節開始，從直達本質的重新詮釋鋼木門的內涵和外延開始。
從內部的基材使用到外部的線條造型，奧格爾以契合客戶需求的角度出發實現了技術創新并獲得多項專利證書。“事實上，奧格爾一有創新細節推出就會馬上遭遇模仿跟風者，為此我們甚至缺席了最近在廣州舉辦的一場展會，僅僅在會后以內部會議形式為合作多年的經銷商們進行了新品展示。”陳增紅向記者透露，“但模仿盜版的困擾并不會使奧格爾的創新腳步停滯不前。”牽一發而動全身，奧格爾的系統創新模式呼之欲出。
寧缺毋濫 奧格爾 的入川路
“欲建軍先選將，奧格爾選經銷商必須要明確其品牌理念、市場運作思路，其實就看能不能對上‘頻道’。”
“毋庸置疑，川渝市場是奧格爾布局西南的核心要塞，但卻并非我們進駐西南的首站。”在奧格爾不斷擴充的全國版圖上，川渝兩地足足“留白”兩年之久。
進軍全國，奧格爾門業把目光首先放在了北方市場，“以京津唐為核心，圈起內蒙、中原區域，奧格爾門業 目前在黃河以北的銷量占到了全國總銷量的80%。”陳增紅表示，基于南北文化差異和消費市場差異，鋼木門市場 也就呈現出區域推廣的差異性，在這種狀況下，奧格爾采取了生根于江浙、發軔黃河以北、而后向南向西推進的市場策略。
涉足西南，奧格爾門業將旗幟首先插上了貴州的土地，其次布局云南，順道進駐西藏，“如今走到第三個年頭，奧格爾終于落子四川。”對奧格爾而言，川渝兩地區位重要、人口眾多，此次在川建立辦事處，旨在以成都為依托，輻射整個西南片區，形成區域間各自為政又相互影響的市場合力。
雖然至今方才進駐四川市場，但陳增紅從一開始就堅定了找尋奧格爾在川合作伙伴的念頭——“建軍先選將，強將無弱兵，這是曾國藩的告誡，也是奧格爾渠道建設的堅持”。陳增紅笑稱，選經銷商其實“就看能不能對上‘頻道’”，在敲定四川市場“大將”之前，雙方反復進行了品牌理念和市場運作思路兩方面的溝通，其目標在于讓奧格爾能在西南市場“占據一席之地”。
在中國鋼木門 的發展歷程中，陳增紅和他的奧格爾門業以堅持和闖勁打贏了一場接一場的勝仗，獲得了業界和市場的雙重認可；如今，站在川渝市場嶄新的起跑線上，站在聚合軟硬件資源和過往經驗的高度上，奧格爾即將遵循既定航標揚帆出海，接受市場一線的檢閱，也等待著迎接下一場的勝利。
