??
“中國門都”永康在9月五金展期間向業內折射5大風向
●單一降價：被產品品牌形象升級與尋找國內有效渠道代替
●區域環境：在后金融危機時期，永康博覽會人氣“很旺”
●競爭方式：門業市場正逐步向品牌競爭、價值競爭轉變
●商家動向：全國各區域經銷商既看門展又回“娘家”省親
●跨區交流：本刊組織廣東、福建近200名代表參觀永康門企
風向一：單一降價——被品牌形象升級與尋找國內有效渠道代替
談到浙江永康五金博覽會，“價格”這個詞也許是大家印象最深刻的了。大家知道，永康通過10余年的發展，從防盜門 開始，逐步奠定了在中國門業的領袖地位，配套完善的產業鏈、高度密集的產業集群，使得永康的產品在同等品質下可以比外地的產品價格做得更低一些，外觀更漂亮一些。這個特點在中國門業已是公認的事實。
五金博覽會的成功舉辦，把永康門業推向了全國、推向了世界，每年博覽會期間蜂擁而至的全球客商成了永康企業必然要爭取的寶貴資源，“價格”無疑是最直接、最有效的武器之一，這也是被每年一次的五金博覽會所證實，其結果就是五金博覽會開成了“門業降價會”，也正是不斷的降價、降價再降價，打薄企業利潤的同時，才進一步凸顯了產業鏈的強大優勢，夯實了永康作為“中國門都”在防盜門、鋼木門等領域無可動搖的領袖地位。
成功舉辦了13年，今年已經是第14屆了，讓廣大門業經銷商大跌眼鏡的是，今年博覽會期間，純粹的低層次的價格競爭越來越不入流了，展會現場企業大多更關注自身品牌形象的展示、新產品的推廣、營銷模式的變化，直接標出最低價的做法，越來越不受歡迎。分析一下原因我們認為，經過十余年的慘烈競爭，尤其是全球經濟形勢的惡劣影響，防盜門行業的出口市場受到較大沖擊，幾乎全部以外貿為主的防盜門企業都在轉回頭來血拼國內市場，經過近一年的廝殺，現在企業利潤已經達到了谷底，提升品牌形象與尋找國內渠道，成為重要課題；鋼木門行業作為永康門業的一支新興力量，在這次風暴中也未能幸免，雖然說鋼木門出口市場份額不大，但轉回頭做國內市場的防盜門大佬們，還有不少新入行企業的龐大隊伍，在短短兩年的時間就把鋼木門的出廠價格拉到了谷底，與兩年前相比，鋼木門行業整體是在壯大，但利潤卻在急速下滑，兩年前日產100鏜鋼木門，企業就可以生存發展，今年日產量達不到250鏜，企業基本就會賠錢，當前形勢下鋼木門行業沒有品牌、沒有規模已經是無利可圖了，但就這樣還是有不少新兵在盲目上馬，這種現象確實值得警惕了……
風向二：區域環境——在后金融危機時期，永康博覽會人氣“很旺”
對展會來講，缺少了人氣參展企業再多，也不過是一個人的卡拉OK——無人喝彩！對永康五金博覽會來講，似乎從來就不用擔心這樣的問題，筆者在永康居住工作了5年，每年的9月都是最難過的日子，一是氣溫居高不下，秋老虎厲害；二是越是臨近26日，越能感覺到博覽會的熱度比秋老虎更兇，幾十萬客商擠到這個市區常住人口不足10萬的小城，對永康的餐飲、住宿、交通、通訊、衛生、安全等等，都是嚴峻的挑戰，也因此我們看到了永康市政府辦展的優勢，雖然說餐飲、住宿、交通的費用比平時上漲了近2倍，衛生、安全、交通管理、通訊等等方面，永康市政府經過13年的經驗積累，控制得非常到位，讓人無話可說。在筆者看來，這么大規模的博覽會如果放到一些歐洲小國家，恐怕他們傾全國之力，也很難達到永康市政府的控制水平。據筆者親身體會，每年博覽會期間，永康的酒店、賓館大多都要提前1個月預定，沒有預定的客商就會費心費力，要么只能是住在武義、東陽、金華、義烏、縉云等周邊縣市，這其中距離最近的武義也是早早爆滿，就連金華、義烏住房都緊張，可見，在后金融危機時期，永康博覽會人氣“很旺”?，F場企業大多更關注自身品牌形象的展示、新產品的推廣、營銷模式的變化，在有限的空間營造最佳的視覺效果。
風向三：競爭方式——市場正逐步向品牌競爭、價值競爭轉變
有這么旺的人氣，眾多參展企業當然不會錯過吸引大家眼球的好時機，整個博覽會期間，就筆者來看，參展的八大五金行業，以門業最為活躍，與其它行業不同，門業 市場最近幾年競爭日趨激烈，入行的門檻已經比過去高，大家的競爭形態也在逐步升級，前幾年主要是價格競爭占據主導地位，經過10余年的發展，在第14屆五金博覽會上我們看到，門業市場的競爭正在向品牌競爭、價值競爭轉變，與往年動輒打出“XX門出廠價XXX元”的低級廣告不同，今年企業更希望大家關注的是自己的品牌價值，于是今年的博覽會上各家企業就表現得異彩紛呈，各種吸引眼球的手段，組成了一道道視覺盛宴……。這幾家企業引來大家關注，人氣旺，不多說了看圖！
風向四：商家動向——各區域經銷商既看展又回“娘家”省親
對永康本土企業來講，每年一次的五金博覽會，也是經銷商回“娘家”的盛會，每家企業都非常重視此次和經銷商溝通的機會，新產品發布、營銷講座、經銷商聯誼等等活動，讓每個參與活動的經銷商都找到回家的感覺，進一步認識合作企業的實力、發展方向以及未來目標，通過溝通增強了對企業的信心。
風向五：跨區交流——近200名企業代表參觀永康門企
永康門業 的蓬勃發展一直都是行業關注的焦點，這次展會期間來自中國木材流通協會和全國工商聯家具裝飾業商會的協會商會領導，還有來自廣東、福建的近200位企業代表，參觀了永康室內門行業的部分優秀企業，通過溝通交流，原來的競爭對手都變成了朋友，大家一起交流技術問題，暢談市場競爭形勢的變化，把競爭變成“競合”成為大家的共同心聲。協會商會領導也對這次有益的交流表示了肯定，廠家的反應是：“像這樣的活動最好多辦幾次，加強企業間的溝通與交流肯定有益無害。”
通過幾年來的觀察我們發現，凡是永康企業想做的事、認準的目標，往往就能獲得成功，防盜門 的發展印證了我們的觀點，10年內永康把防盜門做到了全球市場，國內占據70%還要強，國際市場更是沒有敵手；鋼木門 的發展同樣佐證了這一觀點，當前市場上鋼木門品牌永康占據了將近半壁江山，并且我們走訪到的幾家鋼木門生產企業，家家都還在快速擴張。大家知道，鋼木門是以銷定產的“定制化”產品，如果沒有市場上的卓越表現，怎么可能實現產能的快速擴張呢？當前，已經有一些永康的鋼木門企業把目光投向實木復合門市場，現在還很難說這種關注，是否又是一波創業浪潮的開始，我們大家都在關注“門都永康”的行業動向，關注眾多的永康門企會把目光投向哪里？不管朝向哪個方向，我想“門都永康”都是一支不容忽視的力量……
