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品牌門(mén)窗產(chǎn)品的售價(jià)一般高于市場(chǎng)價(jià)好多倍，開(kāi)始大家聽(tīng)了害怕，慢慢的也就被客戶認(rèn)可了，覺(jué)得這是好商品。現(xiàn)在我們還是這種做法，面臨同行競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，我們要馬上進(jìn)行調(diào)整，做定位。我們喜歡談品牌，其實(shí)中國(guó)鮮有真正的品牌。
客戶認(rèn)知度才是關(guān)鍵
歐洲很多國(guó)家，意大利、西班牙、奧地利，都是小企業(yè)大品牌，也沒(méi)有中國(guó)門(mén)窗產(chǎn)業(yè)規(guī)模這么大，但是人家門(mén)窗品牌怎么形成的呢？意大利的拿出來(lái)就是品牌，它整個(gè)觀念都不一樣。中國(guó)人賣(mài)的是量，訂單多，規(guī)模大，好象認(rèn)為自己有品牌了。其實(shí)客戶的認(rèn)知度才是關(guān)鍵，每個(gè)家具廠做出的東西絕對(duì)是有風(fēng)格、有特點(diǎn)的，他們很有信念，其實(shí)品牌、知名的企業(yè)，都是很小的企業(yè)，但是品牌知名度很高。
品牌靠持之以恒的雄心與堅(jiān)持
中國(guó)的門(mén)窗產(chǎn)品，都是大批量在賣(mài)。為什么國(guó)外的門(mén)窗品牌做得那么簡(jiǎn)單，有一個(gè)核心在里面，就是堅(jiān)持。它是幾代人的努力做出來(lái)的，有時(shí)間的沉淀。中國(guó)改革開(kāi)放才30年，中國(guó)的這些企業(yè)就想達(dá)到國(guó)際品牌，是不可能的。咱們看國(guó)際品牌都是上百年的，人家先講使命，我給社會(huì)能提供什么。比如說(shuō)寶潔公司、福特汽車(chē)，一做都是上百年的歷史。所以我覺(jué)得中國(guó)的企業(yè)，不要太急，品質(zhì)是第一關(guān)鍵，品質(zhì)要做精，從你的工藝過(guò)程開(kāi)始。然后是服務(wù)，你把服務(wù)做好了，時(shí)間長(zhǎng)了，客戶一定會(huì)來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品。只有這樣的企業(yè)，老板有持之以恒的雄心，有堅(jiān)持，品牌才能做出來(lái)。
在北方區(qū)域環(huán)境下難做出品牌
南方的門(mén)窗品牌會(huì)比北方的做的大些，究其原因北方人流火爆，但產(chǎn)品特別雷同，這樣會(huì)讓人感覺(jué)產(chǎn)品沒(méi)有特，跟南方不一樣。南方受廣東文化、上海文化、香港文化影響比較大，所以我覺(jué)得希望多到南方走一走。北方是木材資源比較豐富的地方，但是北方的門(mén)窗產(chǎn)品卻趕不上南方的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兏鷩?guó)際接軌比較快。他們的經(jīng)營(yíng)理念，跟北方是不一樣的，北方就是產(chǎn)品量大、價(jià)格便宜，這種形勢(shì)下很難做出品牌。不斷創(chuàng)新，做新的東西，只有堅(jiān)持做，品牌一定會(huì)做出來(lái)。至于推廣，需要有針對(duì)性，適當(dāng)推廣是很有必要的，如展會(huì)推廣，一個(gè)企業(yè)同行彼此交流的大好機(jī)會(huì)，同時(shí)也能夠接觸一些大客戶對(duì)市場(chǎng)的需求，是比較好的推廣方式。好產(chǎn)品就要做得時(shí)尚，參加行業(yè)專業(yè)的展覽會(huì)。所以我覺(jué)得，中國(guó)的門(mén)窗企業(yè)做品牌，許多顯得過(guò)于急躁。可以從各個(gè)方面抓起，保質(zhì)保量保服務(wù)，適度適力宣稱推廣。品牌的魅力就在企業(yè)的堅(jiān)持和拼搏中展現(xiàn)。
