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觀點一：借力區域標準化預期，農村市場潛力凸現
鋼木門市場發展之初，本來是一種替代中低端木門，面向中小城市工薪階層的產品。由于近年來市場競爭加劇，生產工藝的不斷成熟完善，再加上農村購買力水平的不斷提升，現在的鋼木門已經發展為農村市場的最大占有者。尤其是國家新農村建設的政策出臺后，給鋼木門市場帶來更廣闊的市場發展空間。眾所周知，前幾年起步的鋼木門企業大多起點低、規模小，而最近兩年上馬的鋼木門企業卻呈現規模化趨勢，筆者認為正是因為國家的新農村建設，開拓了鋼木門的市場空間，大家知道，直到目前，鋼木門還是訂單化生產的非標產品，這也是困擾整個室內門行業發展的瓶頸問題、老大難問題，這個問題在不久的將來就會首先在鋼木門行業獲得突破，原因并非是首部鋼木門行業標準即將出臺，根本原因是新農村建設，農村統一設計集中建房的情況將成為普遍，這樣門洞、墻體將會呈現區域標準化的趨勢，并最終形成事實上的“國標”，這對鋼木門行業來說將會是最大的機遇。可以斷言，鋼木門行業不出兩年就會出現防盜門行業那樣日產5000鏜的大型企業;不出5年日產萬鏜的鋼木門企業也將出現。
觀點二：未來必經之道，走品牌化、規模化發展路徑
防盜門行業的前車之鑒，相去并不遙遠，僅僅7、8年前市場還在慘烈競爭，今天市場已日趨平穩和理性。究其原因，還是市場競爭的結果。大浪淘沙，很多生產劣質低價產品的企業倒下了，大部分市場被注重品質、創新、品牌建設的企業所占據，比如盼盼、步陽、美心、王力、新多、春天等一線防盜門品牌。未來兩年，鋼木門行業也將延續防盜門行業的競爭路線，這并非是一個人或幾個人的意志可轉移的。誰能把握住機遇?誰將站立在行業之巔?完全在于鋼木門行業的企業家們對市場的認識與把握，選擇正確的發展思路，才有可能走向明天的輝煌。我認為，注重品質、服務、品牌，并且迅速發展為上規模的企業才會獲得成功，這4個條件缺一不可。未來兩年的發展對企業來講，當前的市場占有率、企業規模在未來競爭中所占的比重并不是很高，要“鋼木門究竟還能做多久?還要不要堅持做品牌?”被更多的人提及。受這種思想影響，現在的市場愈加混亂，低價競爭、降低品質、偷工減料等現象在市場上尤為突出。知道鋼木門行業已經要進入全行業血拼的白刃戰時期，這個時候拼的不僅是產能、規模，更關鍵的是品質、服務、品牌，有這三把利劍，再加上雄厚的資本支撐和可持續的發展空間，才有可能成就一家強勢企業。
觀點三：“產品上靠、渠道下沉”，渠道建設2年內會下沉到鄉鎮
“產品上靠，渠道下沉。”這是奧格爾門業陳增紅先生3年前對自身發展思路的提煉，這3年來正是這一思想為奧格爾帶來了勃勃生機。鋼木門因為其定位的特殊性，注定了從一開始就要下沉渠道、扁平化管理。“產品上靠”盡可能關注品質，把產品做好，從外觀、功能性等方面向它的高端產品靠攏，鋼木門幾年來的主導產品也正是這樣，模仿木質紋理成為鋼木門外觀設計的主流。
幾年來，鋼木門企業普遍采用地級代理的方式運作市場，最近一二年，也有一些企業采取直控終端取消地級代理的方式。這種方式有利有弊。利是取消中間環節，讓利經銷商;弊端是很多區域物流體系不發達、物流服務差，大多數物流只能直達地級市，最后30公里的短途運輸，卻成了最容易出問題、最影響效率、最消耗成本的環節，不少經銷商對這一環節非常頭痛，卻又難以從根本上解決。雖然有不少企業的產品當前已經下沉到鄉鎮，但100%都是上級代理的分銷，企業對這部分市場的控制能力極弱，經銷商忠誠度極低，往往是誰家便宜賣誰家，缺乏品牌和服務意識，大多數企業把之視為雞肋，食之無味棄之可惜。隨著新農村建設的步伐加快，我們堅信鄉鎮市場的容量會進一步擴大，鄉鎮經銷商隨著市場容量的增長，也將會整體提升經營管理水平，品牌意識和服務意識也將增強。兩年內雞肋有望變成香餑餑，到那時困擾大家的短途物流問題會越發嚴峻，對市場占有率大、區域市場強勢的企業，可采取設置地級物流及售后服務站的方式，解決這個問題，有條件的甚至可以自建物流解決短途運輸難題。除了物流問題，對經銷商的管理和服務，也將會是對企業的嚴峻考驗。鋼木門行業特點決定，未來兩年內鋼木門將成為微利行業，企業利潤來自于規模效應，這就決定了鋼木門企業對渠道實行扁平化管理的初衷不能改變，但市場容量的增長，必將使一部分企業脫穎而出，成長為日產5000鏜以上的大型企業，由于鋼木門企業渠道下沉到鄉鎮后，經銷商數量猛增，對這些快速成長起來的企業而言，困擾他們的問題就是“服務”和“管理”，解決問題的辦法就是抓緊時間規范管理、加強服務體系的建設，最好是進行企業信息化管理體系的建立，從物料、生產、庫存、下單、跟單、物流等全方位的改造現有管理體系，以適應未來兩年的發展變化，“臨事抱佛腳”的想法必然會給快速發展的企業帶來混亂。
觀點四：近距離服務和可控的物流體，成地域品牌“殺手锏”
最近兩年來，鋼木門市場的繁榮，吸引了更多的投資者參與進來，除了浙江、川渝、廣東等幾大產業區外，全國各地也都有一些地方性企業迅速壯大。我們相信，未來兩年的市場競爭格局將發生較大的變化，由于地方企業的快速發展，必然對產業區內的企業造成沖擊，地方企業具有服務體系反應快、物流成本低、人脈資源深厚的天然優勢，很容易做成區域強勢品牌。鋼木門行業技術含量不高，產業區內的企業無法對地方品牌形成技術壁壘，地方品牌的發展空間不容小覷。未來兩年內，市場競爭將會集中在品牌知名度高、服務體系完善、創新能力強的大型全國品牌和強勢地方品牌之間;產業區內的眾多中小型企業和地方新上馬的作坊小廠，發展空間將會大幅萎縮，甚至不具優勢的企業將會退出游戲。從前段時間的調查了解，可以一窺端倪。河南省周口市的長城門業，以生產非標門起家，去年初開始介入鋼木門市場，短短一年時間，日產量已達500余鏜，并且繼續上升勢頭明顯。據該公司董事長鄭江濤先生介紹，該公司曾計算過物流成本，嚴格控制銷售半徑400公里以內，自有車隊送貨的物流成本和委托物流公司送貨的成本相當，但自有車隊送貨的優勢卻十分明顯，一是保證效率;二是杜絕運輸損壞;三是加強和經銷商的溝通交流，強化渠道的穩定性和可控性;四是及時高效的市場信息反饋。有這幾大優勢，必然會成為外來品牌的強勁競爭對手。
觀點五：品牌建設轉向內部管理和外部宣傳并重
鋼木門雖然定位中低端，主要消費對象是注重性價比的農村市場，但這些并不是說鋼木門只注重性價比，不需要品牌建設。恰恰相反，鋼木門企業只要抓住性價比和服務這兩端，品牌建設也就水到渠成，成為企業持續發展的推動機。廣大的農村市場在注重性價比的同時也同樣有從眾效應和攀比心理，聰明的企業往往善于利用這一點針對性的營銷手段擴大市場占有率，市場占有率的提升就是品牌效應的放大。但企業不應片面追求短期銷量的提升，而應著眼于企業綜合管理水平和服務水平的提升，這才是長久提升市場占有率的有效手段，也是品牌建設的基石。這段時間接觸的不少企業，頗具品牌意識，也意識到未來的競爭將會是品牌的競爭，但對如何進行品牌建設卻有不少誤區。不少人認為，請個明星代言、央視打打廣告就是做品牌，我個人認為對我們鋼木門行業這種慢性消費品而言，消費者日常關注度低，最行之有效的廣告形式，主要表現在四個方面：1.店面形象;2.戶外廣告;3.企業促銷活動;4.口碑傳播。
從以上幾點可以看出，品牌推廣一定要結合行業特點，最好的廣告形式是落地的，在“渠道上投入，在市場上收獲”才是王道。切忌空中撒錢、華而不實的大眾傳播形式，廣告效果和經濟投入不成比例。廣告宣傳首先要關注經銷商這個群體，首先讓經銷商認可，才會形成廠商攜手聯合推廣，放大品牌效應的廣告效果。
觀點六：瞄準人才，行業內各種競爭形態歸根結底是人才的競爭
總而言之，鋼木門行業未來兩年大勢向好，雖然競爭格局將發生變化，但行業內寡頭尚未出現，所有企業都還有機會突出重圍。隨著新農村建設的發展，鋼木門市場3年后將逐漸具備快速消費品的某些特性，企業需抓緊這兩、三年時間快速發展。對于有長遠目標的企業，人才的儲備、引進和培養是關鍵，在用人機制方面，不少企業都做了一些有益的嘗試，比如金凱德的中高層股份合作制，技術員工的培養和成長體系，都將給企業的團隊建設帶來切實的效果。行業內各種競爭形態歸根結底是人才的競爭，只有招攬精英、留住人才才會讓企業立于不敗之地。“舍得”兩字可以解釋成有舍才有得，舉個例子說明。十幾年前的百麗女鞋，只不過是港商鄧耀300萬人民幣的投入創辦的小廠，老板鄧總心胸寬廣，知道一個人能力再強也不可能做大做強，因此請盛百椒做總經理全盤掌握公司運作，并拆分給盛總15%的公司股份，現在百麗已成為中國女鞋第一品牌市值675億，當年的300萬不知放大了多少倍，由于采取層層合作機制，所有的管理層和經銷商都是百麗的合作伙伴;都是百麗的持股人，鄧總和盛總的股份層層拆分不知道剩余下來的還有百分之多少，但就算1%，那也是675億的1%,正是因為鄧總的舍才有了今天的所得，據了解十余年來，百麗的團隊十分穩定，人人都把公司的事當自己的事來做，經銷商也一樣處處為公司發展著想，這樣的團隊做事不成功也難!
它山之石，可以攻玉。借鑒別人的成功經驗，我們會發現只有穩定的團隊才會有持續的發展，只有不斷提升管理和服務水平，注重人才的和團隊建設的企業，才有可能成為鋼木門行業的“百麗”。
